Менеджер по продажам

ILENMED — динамично развивающаяся компания на рынке Узбекистана, специализирующаяся на комплексных поставках высокотехнологичного медицинского оборудования от ведущих мировых производителей. Мы обеспечиваем клиники страны передовыми решениями в области реанимации, анестезиологии, лучевой и лабораторной диагностики.

В связи с расширением портфеля брендов мы ищем амбициозного специалиста в команду продаж.

Обязанности:

• Активные продажи и продвижение ключевых направлений компании: наркозно-дыхательные аппараты, аппараты ИВЛ, дефибрилляторы, рентген-аппараты (включая мобильные палаточные комплексы) и лабораторные анализаторы.
• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с главными врачами, заведующими отделениями (реанимация, анестезиология, хирургия, радиология, лаборатория) и представителями частных и государственных медицинских центров.
• Проведение профессиональных презентаций оборудования, демонстрация его технических преимуществ и точных функциональных параметров для врачей и закупочных комиссий.
• Активное участие в тендерных процедурах: детальный анализ медицинских лотов, подготовка коммерческих предложений и безупречное составление точных технических спецификаций (ТЗ) без размытых формулировок.
• Выполнение плановых показателей по объёму продаж в закреплённом регионе Республики Узбекистан.
• Мониторинг рынка: анализ активности конкурентов, отслеживание ценовой политики и появление новых технологических решений.
• Сопровождение сделки: координация процессов от момента предоплаты до отгрузки оборудования, взаимодействие со складом, логистикой и сервисной службой для контроля своевременной поставки и инсталляции.
• Ведение отчетности: поддержание актуальной клиентской базы и фиксация этапов сделок в 1С / Excel.
• Участие в профильных мероприятиях: выставках, медицинских конференциях и обучающих семинарах (в том числе международных).

Требования:

• Опыт в продажах медицинского оборудования от 1–2 лет (опыт работы с реанимационным, диагностическим или лабораторным оборудованием будет огромным преимуществом).
• Понимание рынка медицинских технологий: знание принципов работы ИВЛ, наркозных систем, рентген-аппаратов или специфики лабораторных реагентов.
• Высокая техническая грамотность: умение работать со сложными спецификациями, оперировать точными физическими и цифровыми параметрами оборудования.
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц клиник, умение отрабатывать возражения и выстраивать доверительные отношения.
• Уверенный пользователь ПК: Excel, PowerPoint, знание 1С.
• Готовность к командировкам по регионам Узбекистана для встреч с ключевыми клиентами.
• Языковые навыки: отличный уровень владения русским и узбекским языками (грамотная устная и письменная речь). Знание английского языка будет преимуществом для взаимодействия с зарубежными заводами-производителями.
• Нацеленность на результат, высокий уровень самоорганизации, системность в работе.

Условия:

• Стабильный и конкурентный доход: фиксированный оклад + прозрачная, прогрессивная система бонусов и KPI по результатам продаж (без «потолка»).
• Работа с мировыми брендами: портфель востребованного и высококачественного оборудования, имеющего устойчивый спрос.
• Обучение за счет компании: глубокое погружение в продуктовый портфель, регулярные тренинги, в том числе с привлечением иностранных специалистов от заводов-изготовителей.
• Профессиональный рост: возможность возглавить отдельное продуктовое или региональное направление внутри компании.