Руководитель отдела продаж b2b

Компания «Гранд Тент» занимается проектированием, производством и строительством каркасно-тентовых сооружений, ангаров, складов, быстровозводимых зданий и архитектурных тентовых конструкций.

Мы ищем сильного руководителя отдела продаж с опытом в строительстве или производстве, который сможет системно управлять командой, развивать B2B-направление и увеличивать объём продаж компании.

Основные задачи:

— Управление отделом продаж: постановка задач, контроль выполнения планов и развитие сотрудников.

— Выполнение плана продаж, увеличение выручки и среднего чека.

— Развитие продаж в B2B-сегменте: работа с компаниями, производственными предприятиями, девелоперами, подрядчиками и др.

— Управление продажами сложных технических решений с высоким чеком и длительным циклом сделки.

— Разработка и внедрение стратегии продаж.

— Контроль работы менеджеров на всех этапах сделки: от первого обращения и выявления потребности до подписания договора и получения оплаты.

— Проведение сложных переговоров с собственниками бизнеса, руководителями предприятий, директорами по строительству, закупкам и развитию.

— Личное участие в переговорах с крупными и ключевыми заказчиками.

— Подготовка и защита коммерческих предложений по крупным проектам.

— Анализ воронки продаж, конверсий, причин отказов и потерянных сделок.

— Проведение планёрок, разбор звонков и сделок, индивидуальная работа с менеджерами.

— Построение системы KPI, мотивации и отчётности отдела.

— Участие в подборе, адаптации и обучении менеджеров.

— Контроль соблюдения стандартов работы в CRM-системе Битрикс24.

— Настройка и оптимизация воронок продаж, автоматизации, задач и отчётов в Битрикс24.

— Взаимодействие с производством, проектным отделом, монтажными бригадами и маркетингом.

— Участие в выездных встречах с заказчиками, осмотрах объектов и переговорах в регионах.

Требования:

— Обязательный опыт работы руководителем отдела продаж от 4 лет.

— Опыт управления B2B-продажами в сфере строительства, производства, металлоконструкций, быстровозводимых зданий, промышленного оборудования или других технически сложных продуктов.

— Опыт работы со сделками с высоким средним чеком и длительным циклом принятия решения.

— Умение проводить сложные переговоры с руководителями и собственниками компаний.

— Подтверждённые кейсы роста продаж, выручки, среднего чека, конверсии или эффективности отдела.

— Уверенное владение Битрикс24: работа с лидами, сделками, воронками, задачами, отчётами и контролем активности менеджеров.

— Опыт внедрения регламентов, скриптов, системы контроля, аналитики и мотивации.

— Умение работать с цифрами, планировать продажи и принимать управленческие решения на основе показателей.

— Сильные управленческие и переговорные навыки.

— Готовность к командировкам по России для проведения переговоров, встреч с заказчиками и посещения объектов.

Что мы предлагаем:

— Работа в стабильной производственно-строительной компании.

— B2B-продукт с высоким средним чеком и возможностью реализации крупных проектов.

— Собственное производство и команда сильных технических специалистов.

— Реальная возможность влиять на процессы, стратегию продаж и развитие компании.

— Участие в масштабных и интересных проектах по всей России.

— Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад и премиальная часть за выполнение показателей отдела.

— Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта и подтверждённых результатов кандидата.

Что указать в отклике:

1. Сколько сотрудников было в команде под вашим управлением.

2. С каким средним чеком и циклом сделки вы работали.

3. Какие показатели отдела удалось увеличить и за какой срок.

4. Какие инструменты Битрикс24 вы использовали в работе.

5. Есть ли у вас опыт сложных B2B-переговоров с крупными заказчиками.

6. Какой уровень дохода рассматриваете.