Директор по управлению доходами

Обязанности:

• Управление процессами увеличения доходов гостиницы, посредством определенных ценовых стратегий, позволяющих максимизировать прибыль;
• Проведение четкого анализа ситуации на рынке, а также статистики для определения спроса, цен, разработки соответствующих стратегий;
• Разработка, обновлений ценовых стратегий для сегментов индивидуальных клиентов, бронирований тур. операторов и групповых блоков;
• Определение для отдела продаж возможных новых тенденций, изменений в процессах бронирования основных сегментов рынка, сезонных изменений, новых ценовых стратегий и рекомендаций по их применению;
• Участие в разработке стратегического плана развития и бюджета гостиницы.

Мы ожидаем от Вас:

• Высшее образование в сфере гостиничного бизнеса, экономики или финансов.
• Глубокое понимание специфики люксового сегмента и факторов, влияющих на ценообразование.
• Свободное владение английским языком.
• Готовность работать в режиме многозадачности.

Опыт работы:

• Не менее 5–7 лет в сфере управления доходами в гостиничной индустрии, из них минимум 3 года — на руководящей должности.
• Опыт работы в отелях 5*, люкс или ультра-люкс.

Навыки и компетенции:

• Умение разрабатывать и внедрять долгосрочные стратегии управления доходами, в соответствии с общей бизнес-стратегией отеля и ценностями люксового бренда.
• Владение методологиями прогнозирования спроса, управления доступностью номеров, прогнозирования выручки и оптимизации ценообразования с учетом сегментации.
• Уверенная работа с данными, анализ трендов бронирования, оценка влияния внешних факторов.
• Опыт использования RMS (Revenue Management Systems), PMS (Property Management Systems), Channel Manager, понимание интеграции этих систем и качества данных.
• Умение формировать и контролировать бюджет доходов, анализировать P&L.
• Навык ведения сложных переговоров, навыки подачи материала, структурирования и подачи материала.