Руководитель отдела продаж / Директор по продажам (Инвестиционные продукты, ЗПИФ)

О компании

Garnet — это инвестиционная и управляющая компания, специализирующаяся на создании готовых арендных бизнесов (ГАБ), редевелопменте складов и управлении премиальной загородной недвижимостью. Мы работаем с крупнейшими ритейлерами (X5, WB, Ozon, Магнит) и управляем 4 складскими комплексами, включая комплекс «Графит» в г. Жуковский.

Наша миссия: создавать качественные активы в недвижимости и давать частным инвесторам возможность зарабатывать 40–50% годовых.

Сейчас мы на этапе масштабирования: запускаем новые инвестиционные продукты и активно развиваем направление Закрытых паевых инвестиционных фондов (ЗПИФ) для привлечения широкого круга инвесторов.

Чем предстоит заниматься:

1. Продажи и развитие каналов сбыта (приоритет №1):

• Активные продажи инвестиционных продуктов (ГАБы, доли в загородных домах, коммерческие лоты) частным инвесторам с бюджетом от 1 млн ₽.

• Закрытие сложных сделок с высоким чеком (от 3 млн ₽).

• Развитие партнерской сети: инвест-клубы, брокеры, агентства недвижимости, Telegram-каналы (заключаете договор — партнер получает комиссию).

• Личное участие в переговорах на топ-уровне с ключевыми инвесторами.

2. Развитие продукта ЗПИФ (стратегическая задача):

• Участие в выводе на рынок новых фондов: формирование структуры, упаковка продукта для инвесторов.

• Создание маркетинговых материалов и презентаций для привлечения капитала в ЗПИФ.

• Взаимодействие с управляющей компанией фонда и юристами для обеспечения понятного клиентского пути.

• Поиск крупных якорных инвесторов в фонды.

3. Управление отделом продаж:

• Постановка планов каждому менеджеру (воронка, встречи, конверсия, средний чек).

• Еженедельные планерки «План VS Факт». Контроль выполнения командного плана от 5 млн ₽ выручки в месяц.

• Найм, обучение и мотивация команды. Расставание с теми, кто не выполняет KPI (после разбора и обучения).

4. Воронка и аналитика продаж:

• Контроль лидов от заявки до подписания договора.

• Анализ эффективности каналов привлечения (какой канал дает лучших инвесторов).

• Оптимизация скриптов продаж под ЦА (частные инвесторы, владельцы бизнеса).

5. Участие в разработке продуктового ассортимента:

• Влиять на то, какие объекты мы строим и продаем (исходя из спроса инвесторов).

• Давать обратную связь девелоперскому блоку о потребностях рынка.

Ключевые продукты в управлении (на продажу):

• ГАБы (Готовые арендные бизнесы): Склады и стрит-ритейл с действующими арендаторами (X5, WB, Ozon, Магнит). Доходность 40–50% годовых.

• Загородные дома Garnet Holiday: Высокомаржинальные доли в премиальных домах Подмосковья.

• Инвестиционные лоты: Отдельные помещения в коммерческой и жилой недвижимости.

• ЗПИФ: (В разработке) — паевые фонды для портфельных инвесторов, желающих войти в коммерческую недвижимость с минимальным порогом.

Наши требования:

• Опыт продаж коммерческой / инвестиционной недвижимости или финансовых продуктов (ЗПИФ, БПИФ) — от 3 лет.

• Из них на руководящей должности (РОП / Team Lead) — от 1 года.

• Выполнение командного плана от 5 млн ₽ выручки в месяц (подтвержденные цифры).

• Средний чек сделки — от 3 млн ₽.

• Опыт управления командой (от 3 человек в подчинении).

• Понимание финансовых моделей: умеете объяснить инвестору доходность, окупаемость, преимущества ЗПИФ перед прямой покупкой, отличие ГАБа от прямой аренды.

• Умение нанимать и увольнять за невыполнение KPI.

• Активная позиция: ваш личный круг общения и база инвесторов — ваш главный актив.

• Высшее образование. Грамотная устная и письменная речь. Стрессоустойчивость.

• Опыт продаж ЗПИФ или БПИФ — обязательное преимущество.

Будет вашим плюсом:

• Наличие своей базы частных инвесторов (от 50+ человек).

• Опыт работы с партнерскими каналами (брокеры, инвест-клубы, фин. советники).

• Опыт продаж ГАБов или готового бизнеса.

• Понимание 223-ФЗ и правил работы с квалифицированными инвесторами.

Мы предлагаем:

• Заработная плата: обсуждается по результатам собеседования(оклад + % от личных продаж + KPI за выполнение плана отдела и запуск ЗПИФ).

• Офис: Москва, Мосфильмовская ул., 74Б (современное рабочее место).

• График: 5/2 с 10:00 до 19:00.

• Трудоустройство: по ТК РФ.

Бонусы для РОПа:

• Инвестиции в проекты Garnet на особых условиях (внутренний инвест-фонд для сотрудников).

• Участие в разработке новых инвестиционных продуктов — вы влияете на то, что компания будет создавать и продавать (включая структуру ЗПИФ).

• Карьерный рост: прямая траектория до Коммерческого директора.

• Клуб Амбассадоров, регулярные обучения и тренинги от топ-менеджмента.

• Доброжелательный, но требовательный коллектив, нацеленный на результат.

Мы создаём фонды и активы — вы привлекаете капитал и строите систему продаж.
Присоединяйтесь к команде Garnet!

продажи инвестиционной недвижимости, продажи коммерческой недвижимости, продажи складов, продажи стрит-ритейл, продажи ГАБ, готовый арендный бизнес, продажи готового бизнеса, продажи ЗПИФ, продажи БПИФ, продажи паевых фондов, привлечение инвестиций, привлечение капитала, работа с инвесторами, работа с частными инвесторами, работа с семейными офисами, работа с HNWI, работа с состоятельными клиентами, премиальные продажи, b2b продажи, b2c продажи, продажи высокого чека, сложные продажи, активные продажи, прямые продажи, переговоры, ведение переговоров, заключение договоров