Специалист по продажам международной логистики / ВЭД

О компании:
Мы — федеральный логистический компания. Работаем с грузоперевозками по РФ, СНГ и странам Азии/Европы. В связи с активным ростом к мы открываем набор в отдел продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск клиентов: Холодный обзвон B2B-сегмента (производственные компании, дистрибьюторы, импортеры), отработка входящих заявок с сайта и контекстной рекламы.

• Полный цикл сделки: От первого контакта до выставления счета и контроля оплаты (работа с дебиторкой).

• Консультация клиентов: Помощь в подборе оптимального маршрута и вида транспорта (сборные грузы, FTL, авиадоставка, мультимодальные схемы).

• Подготовка КП: Формирование индивидуальных коммерческих предложений с расчетом стоимости фрахта.

• Взаимодействие с командой: Передача данных в отдел операционного контроля, совместная работа с тендерными отделами.

Мы ждем от вас:

• Действующий опыт в продажах именно логистических услуг (от 1 года). Без опыта в логистике, к сожалению, не рассматриваем.

• Понимание цепочки поставок: знание основных видов транспорта (авто, авиа, ЖД, море-контейнеры).

• Знание базиса Инкотермс (FOB, CIF, CPT, DAP) — это обязательно.

• Умение считать экономику перевозки и видеть коммерческую выгоду для клиента.

• Уверенный пользователь ПК (Excel, почта) и опыт работы в CRM (Битрикс24 приветствуется).

Личные качества:

• Энергичность и настойчивость (вам не страшны отказы, вы знаете, как их обходить).

• Системность (вы не забываете клиентов, у вас все структурировано).

• Желание зарабатывать больше, а не просто "отсиживать" оклад.

Мы предлагаем:

• Доход: Фиксированный оклад (обсуждаем индивидуально, зависит от вашего опыта) + прогрессивная %-ная ставка от маржинальности сделки.

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 (возможно обсуждение гибкого начала дня).

• Офис: Современный офис в пешей доступности от метро Киевская (Бережковская наб.).

• Обучение: Вводный курс по продуктам компании, менторская поддержка на испытательном сроке.

• Карьера: Рост до Руководителя группы продаж или Тендерного менеджера.

Будет вашим преимуществом:
Наличие портфолио успешных кейсов (укажите в резюме, каких клиентов вы привели и какой оборот сделали за последний год).