Руководитель отдела продаж

FIRST – промышленная компания с собственным производством и проектными B2B-продажами.
20+ лет на рынке, ТОП-3 в своём сегменте, 6 бизнес-направлений, 4 филиала в 3 странах (Россия, Казахстан, Беларусь).

Наша основная специализация – разработка, производство и реализация стеллажных конструкций, освещения и металлической мебели, автоматизация и роботизация складов, техническое и сервисное обслуживание для любых складских комплексов.

Приглашаем в свою команду Руководителя отдела продаж.

Роль предполагает работу на уровне стратегии и системы: формирование единых подходов к продажам и ответственность за финансовый результат блока в целом.
Мы ищем руководителя, для которого системность, прозрачность показателей и долгосрочный эффект важнее разовых успехов.

Ключевые задачи:

· Реализация единой коммерческой стратегии компании в части своей бизнес единицы:
обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, привлечению, удержанию и развитию активной базы клиентов

· Управление продажами :
контроль и координация работы сотрудников отдела продаж;
анализ результатов, постановкой задач сотрудникам, при отрицательных отклонениях введение корректирующих мер/действий;
участие в переговорах в ключевыми клиентами;
согласование условий заключения договора с клиентом;
контроль дисциплины работы в CRM.

· Развитие управляемой системы продаж: планирование, прогнозирование, аналитика.

· Планирование и контроль бюджета.

· Выстраивание эффективных горизонтальных связей с производством и другими функциями компании.

Наши ожидания от кандидата:

· Опыт работы в качестве руководителя коммерческого блока в производственной B2B-компании.

· Опыт формирования команды, мотивации её на достижение результатов.

· Опыт управления проектными продажами технически сложных решений.

· Умение управлять результатом через показатели.

· Понимание и действия в парадигме финансовой логики: выручка, маржинальность, эффективность.

· Высшее образование, управленческая зрелость, готовность к развитию.

Мы предлагаем:

· Работу в устойчивой компании с собственным производством и понятным рынком.

· Уровень полномочий и влияния, необходимые для управления командой и достижения результата.

· Конкурентное вознаграждение: фиксированная часть + бонус по результатам работы (условия обсуждаются индивидуально).

· ДМС и дополнительные бенефиты.

· График 5/2 (8:00–17:00 или 9:00–18:00).

· Комфортный офис, развитая корпоративная культура.

Адрес офиса: г. Дзержинск, Игумновское шоссе, д. 1