Менеджер по работе с ключевым клиентом

Менеджер активных продаж (решётчатый настил)

О компании

МСГ — промышленный холдинг с 23-летней историей, более 700 сотрудников, 18 направлений деятельности (металлообработка, металлоконструкции, бетон, крановое оборудование и др.).

Направление «МСГ Настил» производит решётчатый настил (сварной и прессованный) для промышленного строительства, ЦОДов, объектов нефтегаза, логистических комплексов и инфраструктуры. Открываем новую ставку — идём в активный захват рынка РФ.

Чем предстоит заниматься

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в целевых сегментах: ЦОД, логистика, промышленное строительство, ЗМК, проектные институты;
• Формирование и ведение базы проектов по РФ: мониторинг строящихся объектов, анализ тендерной активности, работа с отраслевыми источниками (ЕРЗ, ЕРЦП, СПАРК, TenderPro, B2B-Center, Росстат и др.);
• Выявление ЛПР и ЛВР на стороне клиента: коммерческий директор, директор по снабжению, ГИП, конструктор, начальник ПТО;
• Проведение встреч, презентаций, технических консультаций; выезды на объекты и к клиентам;
• Работа с проектными институтами: продвижение продукта на этапе разработки рабочей документации, внесение в проект;
• Подготовка и защита коммерческих предложений;
• Переговоры по цене, условиям оплаты, срокам изготовления и доставки;
• Ведение CRM: фиксация контактов, встреч, этапов сделок, актуализация воронки, отчётность руководителю отдела продаж;
• Выполнение индивидуального плана продаж по выручке и марже;
• Участие в отраслевых выставках и конференциях как представитель компании;

Что ждём от кандидата

• Высшее образование.
• Опыт полного цикла активных B2B-продаж: холодный поиск, квалификация, переговоры, подготовка КП, согласование договора;
• Опыт проектных продаж: умение «войти» в проект на этапе проектирования, работать с тендерами — открытыми, закрытыми, на ЭТП;
• Навык чтения проектной и рабочей документации (АР, КМ, КЖ, спецификации), умение самостоятельно снять потребность по чертежу и подготовить КП;
• Опыт согласования технических заданий, спецификаций, ведения переписки с проектными институтами и ОГК на стороне клиента;
• Уверенное владение CRM, MS Excel, MS Outlook;
• Подготовка аналитики по воронке, прогнозов продаж, отчётов для руководства;

Личные качества: активность, настойчивость, гибкость, открытость, самостоятельность, творческий и интуитивный подход к задачам.

Условия

• Оформление по ТК РФ с первого дня;
• Компенсация мобильной связи;
• График 5/2 с 8:00-17:00;
• Работа в команде коммерческого блока крупного промышленного холдинга с реальными производственными мощностями.