Менеджер проектных продаж / KAM (керамогранит, плитка, объектные продажи)

Проектные продажи : керамогранит, керамическая плитка, отделочные материалы.

Клиенты: архитекторы, дизайнеры, проектные бюро, девелоперы, генподрядчики, комплектаторы.

Доход: Фикс + KPI, офис + выезды.

Миссия роли:

Развивать проектный канал продаж ART CENTRE: находить и вести объекты, попадать в спецификации, защищать проект, подбирать материалы, считать экономику сделки и доводить продажи до оплаты и отгрузки

Обязанности:

- поиск и развитие объектных клиентов: архитекторы, дизайнеры, проектные бюро, застройщики, генподрядчики, подрядчики, комплектаторы;

- работа с входящими и исходящими лидами;

- проведение встреч, презентаций, переговоров, выездов в проектные бюро и на объекты;

- работа со спецификациями, ведомостями материалов, планами помещений, дизайн-проектами;

- подбор керамогранита, керамической плитки, сантехники и сопутствующих материалов под задачу проекта;

- замена материалов конкурентов на ассортимент компании “на лету” с учетом формата, фактуры, цвета, назначения, сроков, наличия и маржинальности;

- расчет объема, запаса, логистики, скидки, валовой маржи и коммерческой привлекательности объекта;

- фиксация и защита объекта у фабрики/поставщика, контроль проектной цены и условий;

- подготовка КП, счетов, договоров, спецификаций, сопровождение оплаты, резерва, отгрузки и закрывающих документов;

- контроль дебиторской задолженности, повторных продаж и развития клиента.

Требования:

- опыт проектных/объектных продаж от 2 лет;

- понимание рынка керамогранита, плитки, сантехники или смежных отделочных материалов;

- знание логики работы с архитекторами, дизайнерами, застройщиками, генподрядчиками;

- умение работать со спецификациями и подбирать аналоги;

- понимание объектной защиты, регистрации проекта, проектной цены, риска перехвата объекта конкурентом;

- умение считать объектную сделку не только по выручке, но и по марже;

- грамотная речь, уверенные переговоры, активная позиция, дисциплина CRM/1С.

Преимущества:

- собственная база архитекторов, дизайнеров, комплектаторов или застройщиков;

- опыт работы в компаниях-дистрибьюторах плитки, керамогранита, напольных покрытий, сантехники, дверей, света, фасадов;

- знание фабрик, коллекций, складских и заказных позиций;

- опыт участия в тендерах и коммерческих закупках;

- кейсы выигранных объектов.

- офис: Новочеркасский проспект 1;

- работа в офисе + выезды к клиентам, в проектные бюро, шоурумы, на объекты;

- фиксированная часть + KPI / премии за результат;

- корпоративная связь, обучение продукту, поддержка руководителя филиала;