Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ВАКАНСИЯ: КАМ ПО СЕТЯМ (УДАЛЕННО)

Ключевые навыки: аналитика, переговоры, работа с федеральными сетями
Гео: удаленно (Москва + командировки по необходимости)
Зарплата: 120 000–150 000 ₽+ обсуждаемый KPI
График: 5/2, гибкий, удаленная работа
Офис: пивоварня во Владимире (для встреч и командировок)

О компании

С 2010 года мы варим крафтовое пиво во Владимире. За 15 лет выросли в производство, которое представлено в лучших барах и сетях по всей России и СНГ.

Сейчас мы активно растем. Выходим в новые федеральные сети, расширяем ассортимент в X5, Ленте, Metro, Винлабе и других. И нам нужен человек, который возьмет на себя аналитику и переговоры с категорийными менеджерами.

Мы ищем не просто Кама. Мы ищем человека, который любит цифры, умеет договариваться и хочет влиять на бизнес через данные.

Чем предстоит заниматься

Аналитика и прогнозирование:

· вести ассортиментную матрицу каждой сети: контроль существующих SKU, их расширение, ротация, формирование;
· делать прогноз отгрузок и контролировать остатки на нашем складе.
· анализировать продажи, географию, конкурентов, делать выводы и предлагать решения на основе данных;
· готовить цифры и аргументы для переговоров.

Переговоры с сетями:

· участвовать в квартальных переговорах с категорийными менеджерами;
· обсуждать ретро-бонусы, условия, расширение матрицы;
· контролировать выполнение договоренностей.

Промо и маркетинг:

· заявлять и согласовывать промопланы с сетями;
· контролировать их исполнение;
· анализировать эффективность промо.

Операционка и документооборот:

· разбирать штрафы сетей;
· взаимодействовать с оператором (помощник по заказам и документам) и мерчендайзерами (постановка задач, анализ статистики).

Ввод новых сетей:

· участвовать в подготовке контрактов (вместе с РАП);
· контролировать первую отгрузку и заведение ассортимента.

Что обязательно должно быть:

· опыт работы с федеральными сетями (X5, Лента, Metro, Винлаб или аналоги);
· опыт участия в переговорах с категорийными менеджерами;
· опыт аналитики с выводами и принятием решений.
· опыт работы с ассортиментной матрицей (ведение, расширение, ротация);
· опыт работы с мерчендайзерами (постановка задач, контроль, анализ);
· системное мышление, любовь к цифрам и порядку;
· готовность работать удаленно и самостоятельно организовывать свой день;
· готовность к редким командировкам и встречам с категорийными менеджерами
· опыт заведения новых SKU и захода в сети (желательно).

Будет преимуществом:

· опыт работы с продуктами питания, особенно с алкоголем.
· знание EDI и порталов сетей;
· опыт работы с промопланами и анализом их эффективности;
· опыт разбора штрафов и спорных ситуаций с сетями.

Мы предлагаем

· удаленную работу с гибким графиком 5/2;
· работу с интересным продуктом (крафтовым пивом);
· официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
· белую зарплату: оклад 120 000–150 000 ₽;
· полный соцпакет и ДМС после 2 месяцев;
· телефон и ноутбук предоставляем;
· доступ к обучению продукту и CRM;
· реальную возможность влиять на бизнес через аналитику и переговоры;
· поддержку оператора (помощник по заказам, документам, ЭДО);
· взаимодействие с руководством напрямую без бюрократии.

Как откликнуться

Если вы любите цифры, умеете договариваться и хотите влиять на бизнес через аналитику - откликайтесь.

Начните свой отклик с фразы «Хочу к Четырём». Так мы поймем, что вы прочитали вакансию и готовы стать частью команды.