Руководитель отдела продаж (РОП)

Новороссийск, улица Мира, 1литО

Описание вакансии

Привет, будущий коллега!

Группа компаний GNS – это группа предприятий с 20-летней историей, широким опытом и безупречной репутацией на рынке логистических услуг.

Наша команда — это профессионалы высокого класса с многолетним опытом работы в международной логистике, экспедировании, сертификации.

Это важно проговорить сразу: ты приходишь управлять отделом продаж не абстрактного сервиса, а реального, вертикально выстроенного логистического бизнеса. Твоим менеджерам будет что продавать — не обещания, а действующую инфраструктуру.

Почему открыта вакансия: компания продолжает расти, и нам нужен человек, который выстроит системную работу отдела продаж — не "затыкающий дыры", а управленец на годы вперёд.

Задачи, которые предстоит реализовать:
— Организация эффективной работы отдела продаж, включая постановку целей и контроль их достижения - надеемся, что ты знаком с понятием "управленческий цикл" и понимаешь, что управленец — это тот, кто управляет, а не командует.
— Разработка стратегии развития клиентской базы и увеличение объёмов продаж услуг компании - мы ждём от сильного кандидата предложений и защиты этих предложений, а не просто исполнения поручений.
— Управление командой менеджеров по продажам, обучение и мотивация персонала - мы считаем, что важно не только уметь ставить задачи менеджерам, нужно уметь их замотивировать, продать идею. А если они чего-то не умеют — научить. Если ты считаешь так же — нам по пути.
— Анализ рынка транспортных услуг, выявление перспективных направлений и новых клиентов - логистика — продукт непростой, и мы убеждены, что экспертность в этой области очень важна для качественного управления отделом.
— Подготовка коммерческих предложений и ведение переговоров с ключевыми клиентами - для того, чтобы быть в теме, тебе тоже нужно продавать. Нечасто и только по согласованию с собственником компании. Безусловно, помощь в переговорах с ключевыми клиентами твоих менеджеров — обязательный атрибут работы РОПа. Согласен?
— Участие в разработке маркетинговых мероприятий и продвижение бренда компании - понимать, откуда приходят клиенты, каков их путь и как на него повлиять — тоже задача РОПа, будь готов к этому.

Мы ожидаем от кандидата:
— Высшее образование: экономическое, логистическое или управленческое - нам важна не сама корочка, а системное мышление, которое обычно за ней стоит: умение видеть процесс целиком, а не только "продажи здесь и сейчас".
— Подтверждённый опыт успешной работы руководителем отдела продаж от 2 лет, именно в логистической компании - здесь два ключевых слова — подтверждённый и в логистике. Не "руководил проектом" и не "был играющим тренером", а реальный опыт управления отделом продаж в нашей отрасли, с конкретными результатами, которые можно проверить: цифры на входе, цифры на выходе, что изменилось при тебе. Логистика — специфичный продукт, и мы не готовы оплачивать чужое обучение с нуля на этой позиции.
— Отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры на высоком уровне - речь не про "умею общаться с людьми" в общем смысле, а конкретно про переговоры с первыми лицами клиента — директорами, собственниками, теми, кто принимает решение о смене подрядчика на миллионы рублей.
— Умение анализировать рынок и строить долгосрочные отношения с клиентами - для нас это не про разовую сделку и не про красивую презентацию один раз, а про клиента, который остаётся с нами на годы, потому что ты выстроил с ним доверие, а не просто закрыл план на месяц.
— Навык управления командой и способность эффективно делегировать полномочия - мы не ищем супергероя, который делает всё сам за своих менеджеров. Нам нужен управленец, который умеет распределить нагрузку так, чтобы отдел работал и без его ежеминутного участия.

— Стрессоустойчивость, нацеленность на результат и лидерские качества - для нас это не просто строчка из шаблона вакансии, а прямое отражение нашей ценности "вызов": сложная ситуация с клиентом или в команде — это повод не паниковать и не перекладывать ответственность, а разобраться и найти решение. Если тебе это близко — заходи.

Что мы предлагаем:
— Конкурентоспособная заработная плата + процент от маржи + бонусы за выполнение планов - твой доход прямо связан с результатом отдела, а не фиксирован раз и навсегда — чем лучше работает твоя команда, тем больше зарабатываешь ты.
— График 5/2 с 9:00 до 17:30, выходные — суббота и воскресенье - управленческая позиция у нас не означает круглосуточную доступность и звонки в нерабочее время — мы ждём результата за рабочее время, а не подмену жизни работой.
— Комфортный светлый офис в центре города - рабочее место, где приятно провести 8 часов, а не просто "точка, откуда управляешь по телефону".
— Корпоративная связь - рабочие звонки клиентам и команде — за счёт компании, а не за твой счёт.
— Оформление по ТК РФ - никаких серых схем — прямое продолжение нашей ценности порядочности: мы работаем "в белую" и с клиентами, и с сотрудниками, включая руководителей.
— Поддержка и честная взаимопомощь внутри коллектива - мы верим, что результат отдела — это командная работа, и это касается не только менеджеров между собой, но и поддержки, которую получает сам РОП от руководства компании.
— Обучающие программы развития внутри компании - даже опытному руководителю есть куда расти — мы готовы вкладываться в развитие твоих управленческих и отраслевых навыков.
— Яркая корпоративная жизнь: корпоративы, тимбилдинги - мы не считаем, что команда должна общаться только в рабочем чате и на планёрках.

— Комфортная зона отдыха, чай/кофе/печеньки за счёт компании - мелочь, но именно из таких мелочей и складывается ощущение "своё место", а не "просто офис".

Отклик: если ты готов — оставь отклик с кодовым словом «Международная логистика». Это наш способ понять, что ты действительно прочитал вакансию, а не отправил резюме по клику.