Мнеджер по продажам (B2B, промышленная теплоэнергетика)

ООО «Вайз Инжиниринг» — стратегический партнер промышленных предприятий Республики Беларусь в сфере проектирования и модернизации систем пароснабжения и распределения конденсата. 10 лет на рынке. Единственный официальный дистрибьютор мировых и локальных лидеров трубопроводной арматуры: Yoshitake (Япония), НПО АСТА (Россия), Helver (РБ).

Мы внедряем сложные инженерные решения с длинным циклом сделки и высоким чеком. В связи с масштабированием и экспансией в регионы, мы ищем системного игрока, способного конвертировать техническую экспертизу компании в долгосрочные контракты с первыми лицами предприятий.

Что мы предоставляем:
Прозрачная архитектура дохода: Фиксированный оклад (обсуждается индивидуально с финалистом) + прогрессивный % от маржинального дохода. Финансовые гарантии на период адаптации.
Технический бэкграунд: Сильный инженерно-технический отдел, который берет на себя стадию проектирования, расчеты и подбор оборудования под задачи клиента.
Логистическое превосходство: Крупнейший в РБ собственный склад готовой продукции, минимизирующий сроки поставки и обеспечивающий железное выполнение обязательств перед клиентами.
Ресурсный старт: Действующая клиентская база в выделенном регионе, требующая системного апсейла и реактивации, плюс служебный автомобиль для командировок.

Зона ответственности (Обязанности):
Управление крупными клиентами: Ведение, удержание и масштабирование продаж на ключевых промышленных предприятиях региона.
Переговоры уровня ЛПР: Выход на главных инженеров, главных энергетиков и директоров заводов; защита коммерческих и технических предложений.
Проактивное освоение рынка: Поиск и привлечение новых целевых клиентов, формирование потребности в модернизации оборудования.
Управление циклом сделки: Контроль этапов коммерческого процесса от первичного контакта до подписания актов, при поддержке бэк-офиса.

Критерии отбора (Требования):
Релевантный опыт: Успешный опыт в B2B-продажах технически сложного оборудования (трубопроводная арматура, насосы, теплотехника, промышленное оборудование) от 3 лет.
Понимание специфики: Знание регламентов закупок крупных предприятий и структуры принятия решений в промышленном секторе.
Образование: Высшее (техническое или инженерно-экономическое как преимущество).
Личностные компетенции: Высокая автономность, развитое стратегическое мышление, ориентация на hard-показатели (выручка, маржа) и способность вести жесткие переговоры.