Менеджер по продажам промышленного оборудования (B2B, сложные продажи)

О компании

НПК «Техводполимер» – российский производитель оборудования для очистки промышленных и хозяйственно-бытовых сточных вод. Мы работаем на рынке более 10 лет, проектируем и изготавливаем оборудование для очистки сточных вод (флотаторы, системы обезвоживания осадка, оборудование механической очистки). Наше производство находится в Самаре, мы контролируем весь цикл – от разработки до пуско-наладки. Наши клиенты – промышленные предприятия, проектные и инжиниринговые компании, строительные организации.

Мы ищем менеджера по продажам, который способен вести сложные B2B-сделки, разбираться в технике и работать с первыми лицами компаниями Клиента. Средний цикл сделки 3–6 месяцев, средний чек 1–2 млн.

Чем предстоит заниматься

• Ведение сделки от первого контакта до подписания договора и оплаты

• Квалификация лидов .

• Выявление ключевых и дополнительных потребностей клиента предложение смежных узлов, автоматики, шеф-монтажа, пуско-наладочных работ.

• Подготовка и отправка коммерческих предложений в регламентированные компанией сроки в зависимости от категории лида.

• Выполнение KPI качество заполнения CRM, соблюдение сроков выдачи предложения, количество новых сделок из холодных звонков, конверсия, дополнительные продажи, дисциплина планирования следующего контакта.

• Холодные звонки и привлечение новых клиентов Создание не менее 3 новых сделок в месяц за счёт исходящей активности.

Мы ожидаем, что вы соответствуете следующим требованиям:

• Опыт работы от 2 лет в B2B-продажах сложного промышленного оборудования, инжиниринга, систем водоподготовки/водоочистки, машиностроения или аналогичных отраслей (длительный цикл сделки, технические переговоры).

• Техническая подготовка: понимание основ механики, технологии очистки сточных вод (или готовность быстро погружаться в технику с помощью инженеров). Умение читать опросные листы, анализы стоков, базовые технологические схемы, проектную документацию.

• Навыки продаж: Опыт работы с возражениями в высокобюджетных сделках с длинным циклом. Умение задавать открытые вопросы и выявлять истинные потребности. (знание методик BANT/SPIN)

• Работа с CRM: желателен опыт работы в Битрикс24 (или аналогичной CRM) – заполнение полей, этапов, постановка задач, контроль дат.

• Дисциплина: умение работать со скриптами и регламентами, соблюдение сроков отправки предложения, выполнение договоренностей и т.д.

• Исходящая активность: готовность делать холодные звонки, искать новых клиентов, отрабатывать клиентские базы.

Желательные требования

• Образование: техническое (инженер-эколог, технолог, механик) или экономическое.

• Опыт продаж по тендерам (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры).

• Навык проведения презентаций и переговоров с главными инженерами, технологами, директорами.

Личные качества

• Системность – умение вести 20–30 сделок параллельно, не теряя детали.

• Техническая любознательность – интерес к показателям стоков, схемам, технологиям.

• Уверенность в переговорах – способность разговаривать на равных с первыми лицами компании Клиента

• Ответственность – соблюдение сроков и обязательств, даже если клиент затягивает в своих действиях.

• Эмпатия и активное слушание – слышать возражения и боли клиента, не перебивать.

• Ориентация на результат – KPI воспринимаются как инструмент роста, а не как ограничение.

Условия работы

• Вознаграждение: оклад + процент с продаж × коэффициент KPI.

• Испытательный срок 3 месяца с наставничеством и обучением по готовым скриптам и регламентам.

• Полная техническая поддержка – инженеры, конструкторы, сервисная служба всегда на связи.

• CRM-система (Битрикс24) с автоматизацией процессов.

• Корпоративное обучение и участие в профильных выставках.

• График работы: 5/2, полный день в офисе.

• Оформление по ТК РФ

• Помощник менеджера ИИ-инструмент для анализа сделок и коммуникаций.

Кто нам нужен (портрет идеального кандидата)

Менеджер, который не просто «закрывает сделки», а системно квалифицирует лиды, самостоятельно определяет срочность и роль собеседника, адаптирует вопросы под сложность оборудования. Умеет продавать комплексные решения. Не теряет сделки после отправки КП – всегда фиксирует следующий шаг. Не боится холодных звонков и регулярно создаёт новые сделки из исходящей активности. Дисциплинирован в CRM, выполняет KPI, уважает сроки, достигнутые в рамках договоренностей. Обладает техническим складом ума и может вести переговоры с первыми лицами компании Клиента на одном языке. При этом использует мягкие навыки: эмпатия, активное слушание, работа с возражениями.

Как откликнуться

Отправьте резюме через форму на hh.ru. В сопроводительном письме кратко укажите, почему вас заинтересовала эта вакансия и какие у вас есть достижения в продажах промышленного оборудования.

Будем рады видеть в команде!