Директор по продажам

Macroscop - аккредитованная IT-компания из Перми, разработчик интеллектуального программного обеспечения для систем IP-видеонаблюдения. Продукт входит в топ-5 лидеров в РФ.

Наш продукт - это on-premise B2B-решение, которое обеспечивает безопасность и эффективность процессов в различных сферах бизнеса и социальной инфраструктуры - промышленность, ритейл, банки, медицина и др.

Сейчас мы в поиске директора по продажам по РФ.

Данная позиция подразумевает работу в фуллтайм офисе в г. Пермь.

Ключевая задача директора по продажам - обеспечивать выполнение годовых планов продаж со стабильным ежегодным приростом.

Немного подробнее о нашей модели продаж:

Мы осуществляем продажи через партнерскую сеть - дистрибьюторов систем безопасности и системных интеграторов, в нашем портфеле более 7000 партнеров по всему миру.

Наши продажи проектные, так как каждая система видеонаблюдения уникальна, особенно если речь идет о крупных объектах. Средний цикл сделки составляет около 6 месяцев.

Наш продукт является одним из компонентов системы видеонаблюдения, который управляет всей системой (камерами, архивом, аналитикой видеопотока и т.д.).

Обязанности

• Обеспечение выполнения годовых и квартальных планов продаж
• Обеспечение прогнозируемого стабильного роста финансовых показателей компании на горизонте 3-5 лет
• Операционное управление командой продаж из 35 человек (6 отделов - РОП, менеджеры, пресейл-инженеры)
• Оптимизация процессов продажи в CRM-системе на базе 1С, постановка ТЗ программистам
• Разработка и реализация стратегии продаж
• Участие в ключевых переговорах по крупным проектам
• Разработка политики взаимодействия с партнерами, партнерских программ, ценовой политики
• Разработка систем мотивации сотрудников
• Сотрудничество с маркетингом и продакт-менеджментом
• Подготовка отчетности и аналитики по продажам, принятие решений на основе данных
• Стратегическое управление компанией в составе совета директоров (управляющей команды)

Требования

• Опыт работы в управлении B2B-продажами от 3 лет
• Успешный опыт управления продажами технически сложного продукта с подтвержденными результатами
• Опыт проектных продаж
• Желателен опыт продаж в разных каналах - как конечному потребителю, так и через партнерскую сеть
• Навыки стратегического планирования и аналитики
• Навыки управления командой, включая оценку и развитие компетенций, мотивацию и сплочение коллектива
• Опыт управления ФОТ, разработки показателей эффективности сотрудников
• Лидерские качества, ориентация на результат

Условия и преимущества

• Работа в офисе в г. Пермь
• Полная занятость, график работы 5/2
• Бонусы за высокие результаты работы, возможность получения дохода без потолка
• Прозрачная система мотивации
• Современный офис в технопарке Morion Digital с развитой инфраструктурой
• Корпоративные мероприятия и занятия для поддержания здоровья и повышения квалификации

Присоединяйтесь к Macroscop и станьте частью команды единомышленников, которые честны друг с другом, ценят договоренности и выполняют взятые на себя обязательства.