Менеджер по развитию ключевых клиентов (КАМ)

Хабаровск, улица Постышева, 22А

Описание вакансии

Наша цель — стать автоматизатором учета и бизнес-процессов №1 на Дальнем Востоке.

Мы работаем с крупным и крупнейшим бизнесом, реализуя проекты автоматизации, цифровой трансформации и развития ИТ-инфраструктуру предприятий на базе решений 1С и собственных технологий.

Если вам интересно работать на стыке продаж, консалтинга и проектной деятельности, строить долгосрочные отношения с клиентами и влиять на развитие их бизнеса — эта роль для вас.

Приглашаем к нам в компанию на роль Менеджера по развитию ключевых клиентов (КАМ)

У нас ты сможешь:

Влиять на свой уровень дохода за счет работы с крупными проектами;

Работать с ЛПР бизнеса: владельцы, генеральные директора, директора по цифровой трансформации, ИТ‑директора.

Формировать стратегии развития клиентов по ИТ‑направлению на горизонте 1–3 лет;

Вырасти до ведущего КАМа, руководителя направления или отраслевого эксперта;

Выступать с внутренними и внешними презентациями, делиться кейсами;

Участвовать в развитии продуктовой линейки компании через обратную связь от клиентов;

Повышать свою ценность на рынке, работая в одном из крупнейших интеграторов ИТ‑решений в России.

Чем предстоит заниматься

Вести и развивать портфель закреплённых крупных клиентов;
Строить долгосрочные отношения с ЛПР и топ‑менеджментом;
Находить точки роста, инициировать новые проекты и допродажи (модули, интеграции, сопровождение);
Готовить и защищать коммерческие предложения;
Работать с проектным офисом и экспертами на этапах предпродажи проекта;
Управлять ожиданиями клиентов, участвовать в решении сложных ситуаций.

Для нас важно

Опыт B2B-продаж или развития клиентов;
Опыт проведения переговоров с ЛПР и руководителями компаний;
Навык проведения встреч и выявления потребностей клиентов;
Умение выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками;
Системное мышление и высокий уровень деловой коммуникации;
Навык самостоятельной организации своей работы и ведения нескольких задач одновременно;
Ориентация на результат и готовность брать ответственность за развитие клиентского портфеля.

Мы предлагаем

Официальное трудоустройство по ТК РФ;
Конкурентный доход: фиксированная часть + премии;
Сильную экспертную команду аналитиков, архитекторов и руководителей проектов;
Обучение продуктам, технологиям и методикам продаж;
Понятную систему адаптации и онбординга, у тебя будет план адаптации и наставник;
Гибридный формат работы после испытательного срока;
Современный офис, корпоративные мероприятия и сильное профессиональное сообщество внутри компании.