Менеджер по развитию B2B / активные продажи комплексного оснащения

Задача позиции - искать новых B2B-клиентов, развивать спящую базу и создавать поток проектных заявок для менеджеров проектов.

Обязанности:

• Поиск новых B2B-клиентов и развитие новых направлений продаж.
• Активные звонки, деловая переписка, назначение встреч.
• Работа со спящей клиентской базой, старыми заявками и нереализованными проектами.
• Выезды на встречи и объекты клиентов.
• Первичное выявление потребности: тип объекта, площадь, сроки, стадия запуска, задача клиента.
• Сбор исходной информации по объекту и передача квалифицированной заявки менеджеру проекта.
• Работа с сегментами: ритейл, общепит, HoReCa, пищевое производство, магазины у дома, пекарни, столовые.
• Развитие партнёрских каналов: проектировщики, строители, технологи, франшизы, локальные сети.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж.
• Умение самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки.
• Навыки делового общения, переговоров и выявления потребности.
• Готовность к встречам, выездам и активной работе с рынком.
• Желание обучаться техническому продукту и специфике оборудования.
• Умение работать в команде и корректно передавать заявки дальше по процессу.
• Системность, ответственность, грамотная устная и письменная речь.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж любой техники, оборудования или решений для бизнеса.
• Опыт в смежных отраслях: ритейл, общепит, HoReCa, строительство, инженерное оборудование, климатическое оборудование, мебель для бизнеса, торговое или складское оборудование.
• Опыт продаж оборудования для магазинов, кафе, ресторанов, пекарен, столовых.
• Понимание проектных или комплексных продаж.

• Привлекательный уровень заработной платы (оклад + проценты с продаж);
• 100% белая зп;
• Оформление по ТК РФ с 1 дня работы;
• возможен гибрид, 3 дня в неделю работа в офисе;
• Бесплатные обеды в офисе, подарки детям к праздникам;
• Возможности для профессионального и карьерного развития в динамично растущей компании;
• Дружеская, позитивная атмосфера в компании. У нас нет текучки!