Категорийный менеджер маркетплейса Ozon

Мы — системная и технологичная e-commerce компания, строим собственные онлайн-бренды одежды (Insanwear — urbanwear / стрит-стиль, аудитория 18–24 и Lovella — эстетика, мода, тренды, аудитория 25–34) и активно развиваем их продажи.

Ищем лидера категорий. Нам нужен человек с предпринимательским ДНК, готовый играть в долгую. Это не просто операционка — это возможность забрать под управление целое направление, пересобрать его и вывести на новый уровень доходности на маркетплейсе Ozon. Если Вы готовы брать ответственность за результат и расти вместе с продуктом — мы ждем Вас.

Это позиция не про закупки и поиск тканей. Вся производственная цепочка, логистика и контроль себестоимости находятся на стороне нашего производственного отдела. Ваша задача — чистая коммерция на Ozon: управлять трафиком, считать экономику, находить точки роста маржи и успешно запускать новинки.

Ваши цели на первые месяцы:

1. Удерживать Gross Margin (маржинальность) категории на уровне от 20%.

2. Ускорить и зафиксировать оборачиваемость до 60 дней на складах Ozon (FBO/FBS) — капитал должен работать, а не лежать.

3. Поддерживать процент выкупа от 35% за счет плотной работы с продуктом и обратной связью.

4. Вывести новые модели (до 30 SKU до конца года), обеспечив плановый объем заказов на каждую новую карточку.

5. Свести к минимуму Out-of-Stock по флагманским позициям.

Что предстоит делать:

1. Трафик и маркетинг Ozon: самостоятельно управлять рекламными бюджетами и коммерческим продвижением (Трафареты, Продвижение в поиске, Вывод в топ) для вывода карточек в лидеры выдачи. Контроль ДРР и ROI.

2. Экономика: ежедневно держать руку на пульсе ФЭМ. Считать юнит-экономику по каждому артикулу с учетом логистики, комиссий Ozon, хранения и процента выкупа.

3. Развитие продукта: анализировать тренды, индекс цен и конкурентов. Писать точные коммерческие ТЗ для производственного блока на разработку новых, востребованных моделей.

Кого мы видим на этой позиции:

- Опыт работы категорийным менеджером / коммерческим управляющим на Ozon от 2–3 лет (опыт в нише одежды будет огромным преимуществом).

- Вы мыслите цифрами, маржой и ROI, а не процессом.

- Вы досконально понимаете внутренние алгоритмы ранжирования, продвижения и рекламные инструменты Ozon.

- Вы умеете работать с ценообразованием и понимаете специфику fashion-рынка.

- Продвинутый уровень владения Excel / Google Таблицами (ВПР, сводные таблицы, формулы).

Что предлагаем:

1. Доход: Фиксированный оклад до 100 000 сом на руки (обсуждаем индивидуально по итогам интервью).

2. Полная автономность: Вы сами принимаете коммерческие решения по своей категории. Мы не микроменеджерим, нам важен результат.

3. Партнерский подход: ищем человека на годы, поэтому готовы инвестировать в Ваш рост и давать масштабные задачи.