Территориальный менеджер «Дальний восток»

Выполнение планов продаж и коммерческих KPI по закреплённой территории: Sale in, Sale OUT, и другие KPI;

Развитие клиентской базы: поиск, привлечение и сопровождение ключевых и перспективных клиентов;

Развитие и контроль каналов сбыта: дилеры, дистрибьюторы, розничные сети, корпоративные партнёры, альтернативные каналы сбыта;

Планирование визитов, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и презентаций;

Ведение и актуализация данных в отчетной системе; аналитика воронки продаж и конверсий;

Знание рынка FOOD SERVICE на территории Приморья, Хабаровского края, Камчатки, Сахалина;

Успешный опыт работы с ключевыми клиентами на территории (Еда и точка, На лаваше, Оки Доки, Крафт Бургер, Папс Бургер, Самбери, Реми);

Организация работы отдела продаж/дистрибьютора;

Контроль выполнения стандартов работы компании на вверенной территории;

Обучение и развитие команды дистрибьютора;

Консультация партнеров по вопросам оптимизации бизнес деятельности/улучшения эффективности бизнес процессов;

Помощь в лидирование процесса переговоров с ключевыми клиентами на территории;

Составление периодичной отчетности;

Контроль PL дистрибьютора/партнера, оценка рентабельности.