Руководитель отдела продаж

Обязанности:

Разработка и реализация стратегии продаж продукции компании (соки, вода, напитки) на всех каналах сбыта (розница, HoReCa, дистрибьюторы, федеральные и локальные сети).

• Контроль дебиторско-кредиторской задолженности;
• Контроль маркетплейсов;
• Контроль работы логистики;
• Формирование планов продаж по товарным группам, регионам и каналам сбыта, обеспечение их выполнения.
• Участие в разработке ценовой и скидочной политики компании с учетом рыночной ситуации и себестоимости продукции.
• Участие в разработке оптимальных производственных планов совместно с производственным отделом с учетом прогнозов спроса.

Управление продажами и дистрибуцией

• Организация эффективной системы сбыта продукции, обеспечение рациональной организации продаж.
• Управление работой с ключевыми клиентами (сетевой ритейл, крупные дистрибьюторы): проведение переговоров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности.
• Расширение клиентской базы и поиск новых рынков сбыта, включая выход в новые регионы или каналы.
• Контроль выполнения качественных показателей команды (объем продаж, представленность в торговых точках, активная клиентская база).

Управление командой продаж

• Руководство отделом продаж: постановка задач, распределение нагрузки между менеджерами, контроль выполнения планов каждым сотрудником.
• Подбор, обучение и развитие персонала отдела продаж, проведение совместных полевых визитов для обучения на местах.
• Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров (KPI, бонусы), обеспечение прозрачной и справедливой оплаты труда.
• Проведение плановых совещаний, анализ результатов работы команды, решение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер».

Аналитика и отчетность

• Анализ рыночных тенденций, мониторинг конкурентов, цен, ассортимента и активности на рынке соков и воды.
• Прогнозирование продаж, подготовка регулярных отчетов для руководства компании о выполнении планов и ключевых показателях.
• Взаимодействие с отделом маркетинга для подготовки промо-акций, анализа эффективности рекламных кампаний.

Требования:

• Опыт управления командой от 1 года
• Высшее образование
• Владение ПО на уровне опытного пользователя
• Аналитическое мышление

• График работы 6/1 с 8.00 до 17.00
• Комфортный офис
• Привилегии: скидки на продукты компании
• Корпоративные мероприятия за счёт компании
• Подарки детям
• Хорошая мотивация KPI