Business Development and Strategic Marketing Manager

В настоящий момент мы находимся в поиске Менеджера по управлению жизненным циклом продуктов.

Обязанности:

Управление стратегией жизненного цикла препарата и подготовка к LoE

• Разработка планов готовности к LoE (Loss of Exclusivity, далее — LoE) и формирование индивидуальных стратегий для каждого бренда.
• Отслеживание сроков LoE, рыночной динамики и рисков для обеспечения проактивного планирования.
• Подготовка брендов к LoE посредством структурированных оценок и действий по снижению рисков.
• Применение тактик позднего этапа LCM (Lifecycle Management, далее — LCM) для сохранения ценности брендов и снижения потерь после LoE
• Выявление возможностей для оптимизации прибыльности за счёт упрощения процессов или точечных мероприятий.

Приём брендов в портфель и управление переходом

• Координация перехода брендов из терапевтических направлений с обеспечением полной и бесперебойной передачи активов, бюджетов, аналитических данных и инсайтов
• Взаимодействие с ключевыми заинтересованными сторонами для обеспечения плавной и эффективной передачи
• Определение ролей, зон ответственности и порядка взаимодействия между терапевтическими направлениями, подразделением коммерческого портфеля, цепочкой поставок и Департаментом по развитию и поддержке бизнеса.
• Обеспечение фиксации и передачи истории бренда, инсайтов по результативности и ключевых документов
• Оптимизация операционных процессов для поддержки эффективного приёма продуктов в портфель

Реализация стратегий позднего этапа жизненного цикла и передача активов внешним партнёрам

• Определение и применение подходящих стратегий позднего этапа LCM на основе зрелости бренда и приоритетов портфеля
• Реализация тактик: упрощение SKU, оптимизация упаковки или целевые промоционные мероприятия
• Выявление активов для передачи внешним партнёрам с целью снижения трудозатрат на их поддержание и операционной нагрузки
• Управление передачей или выводом активов из обращения совместно с юридическим отделом, цепочкой поставок и финансами.
• Мониторинг переданных активов и контроль соблюдения контрактных обязательств

Аналитика и data-driven планирование

• Аналитика адресных рынков и прогнозирование offtake по брендам портфеля; формирование прогноза по SO Final с учетом динамики offtake и SIT POS во взаимодействии с отделом Аптечных Сетей
• Планирование объемов SI совместно с коммерческим отделом с учетом прогноза SO и динамики SIT первичных и вторичных дистрибьюторов.
• Обязательное участие в pre-demand и demand review в качестве представителя от бизнес-функции
• Сбор инсайтов и предоставление данных при анализе перфоманса на Monthly Business Review (MBR)
• Интеграция аналитических инсайтов в операционные процессы для обеспечения точности планирования и быстрого реагирования на изменения рынка.

Кросс-функциональное сотрудничество и взаимодействие с заинтересованными сторонами

• Взаимодействие с Департаментом по развитию и поддержке бизнеса для получения инсайтов, аналитических данных и поддержки в области платформ.
• Сотрудничество с цепочкой поставок, финансами, юридическим отделом и терапевтическими направлениями в части приоритетов жизненного цикла и операционной реализации задач.
• Участие в обсуждениях портфеля на уровне страны и содействие принятию решений по распределению ресурсов.
• Согласование приоритетов жизненного цикла со стратегическим видением подразделения коммерческого портфеля.

Лидерство и культура

• Формирование вовлечённой культуры высокой результативности с чёткими целями, коучингом и постоянным развитием.
• Привлечение перспективных специалистов, содействие их развитию и удержанию; укрепление преемственности и компетенций в рамках организации Компании в стране.
• Соблюдение и демонстрация принципов лидерства Компании, содействие внедрению изменений и повышению общей эффективности, демонстрируя осознанность и стремление к профессиональному развитию.

• Высшее образование в области бизнеса, естественных наук или смежных областях
• Наличие дополнительного образования является преимуществом (например, степень MBA)
• Свободное владение английским языком

Релевантный опыт

• Опыт работы не менее 5 лет в области управления жизненным циклом препаратов, коммерческих операций, управления портфелем или на смежных позициях
• Опыт работы с прогнозированием спроса, анализом sell-in/sell-out и управлением запасами (SIT)
• Опыт прямого или косвенного управления показателями прибыли и убытков (P&L) является преимуществом
• Опыт работы в фармацевтической отрасли, сфере здравоохранения или иных регулируемых отраслях
• Опыт подготовки брендов к окончанию патентной защиты (LoE) и управления продуктами на поздних этапах жизненного цикла
• Опыт координации кросс-функциональной передачи брендов между подразделениями

Функциональные компетенции

• Знание тактик управления жизненным циклом, планирования поставок и поддержания брендов
• Развитые аналитические навыки, способность интерпретировать коммерческие, рыночные данные и операционные данные, и принимать решения на их основании
• Владение инструментами анализа данных (Excel на продвинутом уровне, опыт работы с BI-инструментами — преимущество)
• Понимание взаимодействия с Регуляторным департаментом и требований Плана управления рисками (Risk Management Planning, RMP)
• Способность выстраивать операционные процессы и оперативно реагировать на срочные запросы

Лидерские компетенции

• Широкий организационный кругозор и способность работать с множеством заинтересованных сторон
• Развитые навыки сотрудничества и коммуникации
• Способность оказывать влияние и принимать кросс-функциональные решения без прямых полномочий
• Структурированность, проактивность и нацеленность на операционное совершенство
• Стремление к упрощению процессов, повышению эффективности и принятию решений на основе создаваемой ценности.

Что мы предлагаем для Вас:

Конкурентоспособный компенсационный пакет (зарплата и годовой бонус).

Расширенный социальный пакет: ДМС для сотрудника и всех детей, включая стоматологию, с первого дня работы, льготные условия медицинского страхования близких родственников. Страхование жизни от несчастных случаев. Страхование выезжающих зарубеж.

Компенсация питания и мобильной связи.

Программа признания сотрудников за реализацию проектов и инноваций.

Доступ к бесплатной электронной библиотеке.

3 дополнительных дня к отпуску.

Сохранение 100% зарплаты на 20 недель в период отсутствия по уходу за ребенком для отцов и матерей.

Программа поддержки сотрудников (неограниченное количество консультаций по личным вопросам с профильными специалистами в области психологии, финансов, юридических аспектах, ЗОЖ и других).

Возможности для профессионального развития и карьерного роста.