Менеджер по проектным продажам B2B (Оборудование для обработки проводов)

ООО ТЦ "Виндэк" - производитель и поставщик уникального высокоточного оборудования для обработки проводов и кабелей, а также автоматизированных линий для производства жгутов (для электротехнической, автомобильной и аэрокосмической отраслей).

Цель должности: выполнение личного плана по марже за счет проактивных продаж сложных инженерных проектов (оборудование для резки, зачистки, обжима, пайки, маркировки и тестирования жгутов), развития ключевых клиентов (кабельные производства, контрактные сборщики, автопроизводители) и полного закрытия сделок (от квалификации до получения оплаты).

Почему стоит работать у нас:

• Экспертный подход: мы решаем технологические «боли» клиента. Нашему мнению доверяют ведущие заводы РФ.
• Результат, а не процесс: ставим амбициозные цели и достигаем их, работаем по четким регламентам и стандартам.
• Высокая культура производства и бизнеса: порядок в документах, на рабочих местах и в CRM.

Мы предлагаем:

• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня.
• График 5/2, с 8:00 до 17:00 в комфортном офисе в г. Подольске.
• Доход: фиксированный оклад + прозрачный KPI + 4% от маржи по закрытым проектам. Среднемесячный доход от 150 000 рублей net.
• Наставничество и полная поддержка на период адаптации (погружение в технологию обработки кабеля, типы пресс-инструмента, ножи, тестеры).
• Корпоративная связь, ноутбук, бесплатная парковка на территории.
• Компенсация 20 000 руб. на спорт/физическую активность в год.
• Карьерный трек: через 8–12 месяцев — аттестация на Руководителя проектов (по направлению жгутовых производств).
• Подарки к праздникам и ДР, единовременные выплаты при свадьбе, рождении детей, утрате близких.
• Ежедневно: свежие фрукты, хороший кофе, комфортная рабочая атмосфера.

Ваши ключевые задачи:

• Обработка входящих лидов (потребность в станках для резки, зачистки, полуавтоматах/автоматах для обжима, тестовом оборудовании).
• Выявление новых точек роста у существующих клиентов (замена оснастки, увеличение номенклатуры продукции, переход на более производительные линии) и инициирование повторных продаж.
• Формирование технического решения (подбор оборудования, составление КП и его защита перед ЛПР и главными технологами).
• Ведение расчета и контроль маржинальности (с учетом стоимости оснастки и пуско-наладки), коммерческие переговоры, финальное ценообразование в рамках политики компании.
• Договорная работа: согласование стандартных договоров, контроль подписания актов и поступления оплат.
• Ведение воронки в CRM, регулярная отчетность по статусам и прогноз выполнения плана по марже.
• Взаимодействие с производителем оборудования в Китае.

Требования (опыт и знания):

• Опыт в B2B-продажах инженерного оборудования, желательно — в обработке проводов и кабеля — от 1 года.
• Понимание цикла длинной сделки (от 6 месяцев и более).
• Подбор оборудования и формирование архитектуры решения «под задачу».
• Опыт переговоров на разных уровнях: от главных инженеров и начальников цехов до собственников бизнеса.
• Уверенное владение CRM и дисциплина в ведении отчетности.
• Знание английского языка (Intermediate и выше) — существенное преимущество​​​​​​​.

Наши ожидания от кандидата:

• Вы ориентированы на маржинальность и финансовую эффективность каждого проекта.
• Системны в документообороте и работе с CRM.
• Умеете находить компромиссы, сохраняя долгосрочные отношения с клиентом.
• Проактивны: не ждете, пока придет заявка, а сами инициируете повторные продажи и расширяете воронку продаж.
• Самостоятельны в формировании технического предложения и цены.