Руководитель проектных продаж инженерных решений (промышленное оборудование)

ООО ТЦ «Виндэк» / (ТД VIBRODEQ входит в группу компаний) — производитель и поставщик уникального высокоточного оборудования для электротехнической, электронной, автомобильной, пищевой и других отраслей промышленности.

Цель должности: выполнение личного плана по марже за счет проактивных продаж сложных инженерных проектов, развития ключевых клиентов и полного закрытия сделок (от квалификации до получения оплаты).

Почему стоит работать у нас:

• Экспертный подход: мы решаем технологические «боли» клиента. Нашему мнению доверяют, мы ценим репутацию.
• Результат, а не процесс: ставим амбициозные цели и достигаем их, работаем по четким регламентам и стандартам.
• Высокая культура производства и бизнеса: порядок в документах, на рабочих местах и в CRM.

Мы предлагаем:

• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня.
• График 5/2, с 8:00 до 17:00 в комфортном офисе в г. Подольск
• Доход: фиксированный оклад + прозрачный KPI + 7% от маржи по закрытым проектам. Среднемесячный доход от 200 000 рублей net.
• Наставничество и полная поддержка на период адаптации (погружение в продукт и рынок).
• Корпоративная связь, ноутбук, бесплатная парковка на территории.
• Компенсация 20 000 руб. на спорт/физическую активность в год.
• Карьерный трек: через 8–12 месяцев — аттестация на Руководителя направления.
• Подарки к праздникам и ДР, единовременные выплаты при свадьбе, рождении детей, утрате близких.
• Ежедневно: свежие фрукты, хороший кофе, комфортная рабочая атмосфера.

Ваши ключевые задачи:

• Обработка входящих лидов и привлечение новых клиентов для наполнения воронки активными клиентами.
• Выявление новых точек роста у существующих клиентов и инициирование повторных продаж.
• Глубокий анализ потребностей заказчика, формирование технического решения и его защита перед ЛПР и техническими специалистами.
• Полное управление экономикой сделки: расчет и контроль маржинальности, коммерческие переговоры, финальное ценообразование в рамках политики компании.
• Договорная работа: согласование договоров, контроль подписания актов и поступления оплат (полное финансовое закрытие проекта).
• Ведение воронки в CRM, регулярная отчетность по статусам и прогноз выполнения плана по марже.

Требования (опыт и знания):

• Опыт в B2B-продажах инженерного оборудования, сложных технических решений или проектной дистрибуции от 2-х лет.
• Понимание цикла длинной сделки (от 6 месяцев и более).
• Навык чтения ТЗ, подбора оборудования и формирования архитектуры решения «под задачу».
• Опыт переговоров на разных уровнях: от главных инженеров до собственников.
• Уверенное владение CRM и дисциплина в ведении отчетности.

Наши ожидания от кандидата:

• Вы мыслите как владелец своего направления: нацелены на маржинальность и финансовую эффективность каждого проекта.
• Системны в документообороте и работе с CRM.
• Умеете гасить конфликты и находить компромиссы, сохраняя долгосрочные отношения с клиентом.
• Проактивны: не ждете, пока придет заявка, а сами инициируете повторные продажи и наполняете воронку активными проектами.
• Самостоятельны в формировании цены и технического предложения (в рамках утвержденной маржинальности).
• Знание английского языка (Intermediate и выше) — существенное преимущество (работа с зарубежными ТЗ и спецификациями).