Менеджер по продажам ИТ-продуктов (B2B, Enterprise)

Мы- российская ИТ-компания с 30-летней историей. Разрабатываем и внедряем сложные системы промышленной автоматизации для металлургии: системы планирования производства, управления качеством, НСИ (нормативно-справочная информация), ЛИМС (лабораторные информационные системы), MES, предиктивную аналитику и цифровые двойники.

Наши клиенты — крупнейшие предприятия России: ММК, Евраз, Русал и другие.

В связи с развитием отдела продаж, ищем к себе в команду Ведущего менеджера по продажам, который умеет работать со сложными ИТ продуктами (решениями) в сегменте Enterprise, большими чеками (от 50 млн.+) и не боится длинных циклов сделки (от 6 мес).

Мы рассматриваем сотрудничество в формате частичной удаленной занятости.

Огромная просьба, перед тем, как откликаться на вакансию - изучить наши продукты (на сайте) и решить для себя- готовы ли вы заниматься их продажей.

Чем предстоит заниматься

• Полный цикл продаж сложных ИТ-решений для крупных промышленных предприятий (сегмент Enterprise) — от поиска и квалификации лида до закрытия сделок на суммы от 50 до 200+ млн рублей;

• Выход на лиц, принимающих решения (директора по IT, технические директора, директора по качеству, генеральные директора) и ведение переговоров на высшем уровне;

• Организация презентаций и демонстраций продуктов совместно с техническими экспертами компании (пресейл-инженерами).

Кого мы ищем:

• Опыт B2B-продаж сложных ИТ-решений или промышленного ПО от 3 лет;

• Опыт работы с длинным циклом сделки (6–12 месяцев) и крупными чеками (от 50 млн рублей);

• Навыки ведения переговоров с первыми лицами крупных компаний;

• Понимание специфики Enterprise-продаж;

• Готовность к командировкам для личных встреч с клиентами (в среднем 1–2 поездки в месяц).

Будет преимуществом:

• Наличие клиентской базы в металлургии, химической промышленности или других процессных производствах;

• Опыт работы в ИТ-вендоре или системном интеграторе;

• Техническое образование или глубокое понимание промышленной автоматизации, MES/ERP-систем;

• Знание специфики металлургического производства;

• Опыт продаж MDM, LIMS, APS.

Мы предлагаем

• Гибкий график и удаленный формат — вы можете работать из любого города с периодическими командировками к клиентам и в офис компании;

• Оклад + процент от сделок — оклад на уровне 80–100 тыс. рублей + мотивация от каждой закрытой сделки (обсуждается индивидуально, возможна градиентная шкала);

• Поддержка на всех этапах — с вами работают технические эксперты, пресейл-инженеры, руководители проектов. Вы не одиноки в технических вопросах;

• Готовые материалы — презентации, референсы, отраслевые исследования для работы с клиентами;

• Уникальный продуктовый портфель — решения с реальными внедрениями на крупнейших заводах России, отсутствие прямых конкурентов в ряде ниш (системы планирования для металлургии);

• Возможность совместительства — рассматриваем кандидатов, которые готовы работать с нами на условиях частичной занятости или совмещения с основной деятельностью.

Как мы работаем

У нас нет бюрократии и бесконечных планерок. Мы ценим результат. Вы получаете доступ к «тёплой» базе клиентов, продуктам с подтвержденной экспертизой и полную свободу в организации своей работы. Главное — системно вести клиентов по воронке и закрывать сделки.

Как откликнуться

Пришлите резюме с описанием вашего опыта продаж сложных ИТ-решений и, если есть, список ключевых клиентов/проектов, с которыми вы работали. Будет плюсом, если вы кратко опишете, какой из наших продуктов (по описанию выше) вы могли бы начать продавать в первую очередь и почему.