Маркетолог-продажник / Growth Manager в Бренд спортивной одежды

Мы не ищем человека, который умеет "вести маркетинг". Нам нужен человек, который строит продажи с нуля — без готовых каналов, без CRM, без базы клиентов. Только продукт, три направления сбыта и задача: сделать так, чтобы вещи покупали.

Три канала, которые нужно запустить:

• D2C сайт — его ещё нет, нужно сделать с нуля и продавать через него
• Lamoda — пройти онбординг поставщика от анкеты до первой отгрузки
• THE FLEX залы — превратить сеть залов в живую точку продаж бренда

Плюс B2B: корпоративные заказы, фитнес-клубы, спортивные команды — это отдельное направление, которое нужно разведать и запустить.

Маркетплейсы (WB, Ozon) — не наш канал. Мы строим прямые отношения с покупателем.

Зоны ответственности

Блок 1 — D2C сайт: построить с нуля и продавать

Запуск сайта

• Выбрать платформу и подрядчика (или собрать самостоятельно на Tilda / Shopify)
• Поставить задачу разработчику: структура, карточки товаров, корзина, оплата
• Интегрировать эквайринг: ЮKassa, Сбер или аналог
• Настроить аналитику с первого дня: Яндекс.Метрика, цели, воронка
• Подключить CRM: AmoCRM или Bitrix24 — чтобы каждый покупатель попадал в базу

Трафик на сайт

• Запустить SEO с первого дня — правильные метатеги, структура URL, описания товаров
• Вести контекстную рекламу в Яндексе на брендовые и категорийные запросы
• Работать в связке с SMM: трафик из Instagram и Telegram должен идти на сайт, а не теряться
• Настроить ретаргетинг на тех, кто был на сайте, но не купил

Конверсия и повторные покупки

• Работать с брошенными корзинами: триггерные письма + SMS
• Выстроить email-цепочку: приветствие → история бренда → следующий дроп
• Программа лояльности: накопительные баллы или закрытый доступ к предпродажам для постоянных покупателей

Блок 2 — Lamoda: от анкеты до продаж

Lamoda — это процесс с чёткими этапами. Задача: пройти его быстро и без потерь.

Этапы, за которые отвечает этот человек:

Этап

Что делать

Регистрация поставщика

Заполнить анкету на suppliers.lamoda.ru, собрать пакет документов

Документы

Декларация соответствия, состав ткани по каждому артикулу, страна производства, размерная сетка

E-com съёмка

Организовать съёмку под стандарты Lamoda: белый фон, все ракурсы, детали — это отдельная съёмка, не кампейн

Карточки товаров

Написать описания, заполнить характеристики, загрузить фото

Ценообразование

Посчитать цены с учётом комиссии Lamoda (15–25% в зависимости от категории) и логистики

Коммуникация с площадкой

Вести переписку с менеджером Lamoda, отвечать на правки, ускорять модерацию

После выхода

Мониторить позиции, отвечать на отзывы, участвовать в акциях Lamoda по выгодности

Блок 3 — THE FLEX залы: превратить в точку продаж

Это самый быстрый канал — аудитория уже есть, дистрибуция уже есть. Задача — выстроить систему так, чтобы зал продавал одежду органично, а не как ларёк у входа.

Что нужно сделать:

• Разработать стандарт выкладки: где висит одежда, как оформлена зона, какие ценники
• Обеспечить форму тренеров THE FLEX — они живая реклама бренда каждый день
• Настроить учёт остатков в залах: что есть, что заканчивается, когда пополнять
• Встроить продажи в клиентский путь: QR-коды на зеркалах → сайт → покупка
• Запустить механику "участник зала — предпродажный доступ к новым дропам": бонус за членство

Блок 4 — B2B: корпоративные заказы, клубы, команды

Это направление нужно разведать и запустить — готового процесса нет.

Целевые клиенты:

• Фитнес-клубы и студии (форма для тренеров и инструкторов)
• Корпоративные клиенты (брендированная форма для команд, выездных мероприятий)
• Любительские спортивные команды (беговые клубы, футбольные лиги, триатлон)
• Организаторы спортивных мероприятий (форма для волонтёров, участников)

Задачи:

• Сформировать базу потенциальных B2B-клиентов — минимум 50 контактов в первый месяц
• Разработать B2B-предложение: минимальный заказ, сроки, опции кастомизации (лого клиента)
• Выходить на ЛПР напрямую: Instagram, LinkedIn, личные встречи
• Закрывать первые 3–5 сделок в течение 3 месяцев
• Оформлять договоры совместно с юристом

KPI

Испытательный срок — первые 60 дней

Задача

Результат

Сайт

Запущен, принимает заказы

Lamoda

Анкета подана, онбординг идёт

THE FLEX

Стандарт выкладки внедрён минимум в 2 залах

B2B

30+ контактов в базе, 5+ переговоров начато

CRM

Настроена, первые покупатели в базе

Email

Приветственная цепочка запущена

Требования к кандидату

Обязательно

Опыт запуска D2C:

• Запускал(а) интернет-магазин с нуля — или участвовал(а) в запуске на ключевой роли
• Понимает весь путь: платформа → оплата → аналитика → трафик → конверсия
• Умеет работать с Яндекс.Метрикой — читает воронку, находит узкие места

Опыт с маркетплейсами (необязательно WB/Ozon — подходит Lamoda или любой другой):

• Понимает логику работы маркетплейса как канала: комиссии, требования к карточкам, продвижение
• Умеет считать экономику канала: комиссия + логистика + реклама = реальная маржа

Продажи:

• Умеет выходить на незнакомых людей и начинать разговор про сотрудничество
• Не боится слова "нет" — воспринимает его как информацию, а не провал
• Может провести переговоры от первого контакта до подписания договора

Личные качества:

• Работает без микроменеджмента — сам ставит себе задачи и сроки
• Говорит цифрами: не "мы продвинулись", а "конверсия выросла с 1,2% до 2,1% за счёт изменения главного фото"
• Умеет расставлять приоритеты когда всё горит одновременно

Плюсом будет

• Опыт работы с Lamoda как поставщик
• Знание специфики fashion или спортивной одежды
• Опыт настройки AmoCRM или Bitrix24
• Понимание streetwear-рынка и его покупателя
• Опыт Честного знака и маркировки одежды

Не подойдёт, если

• Весь опыт — только в крупных компаниях с готовыми процессами и большими бюджетами
• Не может показать конкретные цифры своих результатов — только "развивал присутствие бренда"
• Считает, что продавать в Instagram — это не серьёзно
• Хочет сначала всё изучить и потом начать действовать