Менеджер по B2B продажам спортивной экипировки

Менеджер по B2B продажам спортивной экипировки

МЕГАСПОРТ — сеть экипировочных центров для спортсменов и команд. Работаем с 2002 года в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Краснодаре и Перми. Мы подбираем профессиональную экипировку для волейбола, лёгкой атлетики, борьбы и других видов спорта. Работаем с брендами ASICS, Mizuno, +Adrenalina, ERREA и развиваем собственную марку REBORN SPORT.

Сейчас мы усиливаем продажи в Москве и ищем менеджера, который умеет самостоятельно работать с клиентами и доводить сделки до оплаты. На старте у сотрудника не будет подчиненных. Основная задача - возвращать “спящую” базу (у нас есть большая клиентская база спортивных школ, клубов, команд и организаций, с которой давно не велась системная работа).

Чем предстоит заниматься:

• работать с действующей и “спящей” клиентской базой;

• возвращать старых клиентов и доводить их до повторных заказов;

• искать новых клиентов среди спортивных школ, клубов, федераций, команд, тренеров и организаций;

• проводить звонки, переписку, встречи и презентации;

• сопровождать сделки: КП, документы, оплата, отгрузка;

• вести CRM, контролировать воронку и повторные касания;

• участвовать в создании скриптов, отчётности и процессов продаж;

• участвовать в тендерах и нестандартных клиентских проектах.

Основная работа на первом этапе связана с существующими, теплыми, ранее работавшими с компанией клиентами.

Каким мы видим этого человека:

• есть опыт продаж от 2 лет, желательно в B2B, retail, спорте или смежных нишах;

• умеет работать с базой, звонками, встречами и повторными касаниями;

• не боится звонить, писать и напоминать клиенту о договоренностях;

• умеет выяснять потребности, аргументировать предложения и работать с возражениями;

• понимает CRM, воронку, план, конверсию и отчётность;

• умеет доводить клиента до оплаты, а не просто “общаться”;

• любит спорт или интересуется спортивной тематикой.

На каких условиях мы будем взаимодействовать:

• Доход 130 000–180 000 ₽ на руки: фиксированный оклад + премия за выполнение плана продаж.

• Выплаты 2 раза в месяц.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, график 5/2.

• работу в центре Москвы;

• большая клиентская база для реактивации и развития;

• понятный продукт, который нужен спортсменам, командам и организациям;

• возможность влиять на CRM, скрипты, отчётность и процессы продаж;

• обучение по ассортименту, продажам и переговорам;

• карьерный рост до руководителя отдела продаж / руководителя регионального направления;

• скидки на экипировку и возможность первыми знакомиться с новыми коллекциями.

Кому вакансия не подойдёт:

• если ты хочешь только руководить и не готов лично продавать;
• если не любишь звонки, встречи и повторные касания;
• если не готов работать с CRM и цифрами;
• если для тебя продажи — это “просто поговорить”, а не довести клиента до оплаты.

Если ты внимательно прочитал вакансию и хочешь работать с нами, начни сопроводительное письмо с фразы «Волейбольные кроссовки существенно отличаются / практически не отличаются (выбрать вариант) от беговых» и коротко напиши, почему тебе интересны продажи спортивной экипировки.