Лидер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Development leader

Мы ищем лидера по работе с ключевыми клиентами на декретную ставку в г. Воронеж

Вы будете:

• Развивать стратегическое партнерство с региональным офисом Пятёрочки на территории Южного региона, выстраивая долгосрочные отношения с ключевыми лицами клиента.
• Самостоятельно разрабатывать, защищать и реализовывать Локальный План Развития Клиента (Local Development Plan), основанный на глубокой аналитике бизнеса и потенциала территории.
• Выступать лидером развития категории, предлагая инициативы по расширению ассортимента, совершенствованию полочного пространства, дополнительным местам продаж и другим драйверам роста.
• Анализировать ключевые бизнес-показатели клиента, выявлять возможности роста, причины отклонений и формировать конкретные планы действий.
• Держать в фокусе текущее состояние бизнеса: ассортимент, представленность, продажи, промо, оборудование, региональные инициативы, ключевые риски и возможности.
• Влиять на решения клиента через качественную аргументацию, аналитику и построение взаимовыгодных решений.
• Координировать реализацию локальных проектов совместно с командами Sales, Category, Marketing, Merchandising и другими функциями компании.
• Обеспечивать достижение KPI по представленности продукции, продажам, исполнению контрактных условий и развитию категории.
• Инициировать новые проекты, направленные на развитие бизнеса клиента и повышение эффективности совместной работы.
• Выстраивать эффективное взаимодействие с региональными командами клиента, вовлекая все макрорегионы в единый процесс развития бизнеса и усиливая уровень партнерства.
• Представлять интересы региона перед центральной командой и обеспечивать качественную коммуникацию между всеми участниками процесса.
• Регулярно оценивать эффективность реализуемых инициатив, корректировать планы развития и масштабировать успешные практики

• Высшее образование.
• Опыт работы в FMCG от 3 лет.
• Опыт взаимодействия с федеральными или региональными торговыми сетями (опыт работы с Пятёрочкой будет преимуществом).
• Успешный опыт ведения переговоров и построения долгосрочных партнерских отношений.
• Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основе данных.
• Опыт разработки и реализации планов развития клиентов или бизнес-проектов.
• Высокий уровень самостоятельности, ответственности и ориентации на результат.
• Способность эффективно влиять на коллег и партнеров без административного подчинения.
• Отличные навыки коммуникации и презентации.
  Продвинутый уровень Excel и PowerPoint; опыт работы с Power BI и AI-инструментами будет преимуществом.
• Готовность к регулярным командировкам по территории ответственности.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату и квартальные премии
• Ежегодный пересмотр заработной платы
• Релокационную поддержку при переезде из другого города
• Компенсацию питания, корпоративный автомобиль, оплату мобильной связи
• Возможности карьерного и профессионального развития, а также обучение за счет компании
• Корпоративную программу софинансирования долгосрочных накоплений
• Расширенный ДМС для тебя и членов семьи, включая стоматологию
• Страхование жизни с первого рабочего дня
• Систему бонусов и скидок от компании и партнеров
• Бесплатные консультации с финансовыми специалистами, юристами и психологами, экспертами по здоровому образу жизни