Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM / Key Account Manager

Минск, улица Петра Мстиславца, 18

Метро: Борисовский тракт

Описание вакансии

В связи с расширением отдела продаж мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами в новое и быстрорастущее направление — бьюти-гаджеты для домашнего ухода.

Нам нужен не просто менеджер, который «ведёт клиентов», а сильный коммерческий специалист, который умеет договариваться, видеть возможности роста, убеждать, работать с возражениями и превращать продукт в понятное и выгодное решение для клиента.

Эта роль подойдёт человеку, который хочет не просто выполнять план, а развивать категорию, запускать продажи, выстраивать долгосрочные отношения с сетями и влиять на результат бизнеса.

Что нужно будет делать

Продажи и развитие клиентов

Выполнять ежемесячный план продаж по вверенному направлению.
Развивать продажи бьюти-гаджетов в аптечных сетях, интернет-магазинах и других ключевых каналах.
Проводить переговоры с клиентами: презентация продукта, подготовка коммерческих предложений, согласование условий, заключение договоров, оформление заказов.
Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами.
Искать возможности для расширения представленности продукции у текущих и новых клиентов.
Анализировать потенциал клиента и предлагать решения, которые помогают увеличивать продажи.

Работа с продуктом и продвижением

Презентовать клиентам преимущества продукции, объяснять ценность бьюти-гаджетов для конечного покупателя.
Согласовывать и запускать промоактивности с клиентами.
Контролировать наличие, выкладку, представленность и корректность информации о товарах.
Следить за соблюдением ценовой политики.
Обеспечивать эффективное использование рекламных и информационных материалов.
Собирать обратную связь от клиентов и рынка по продукту, цене, конкурентам и промо.

Аналитика, финансы и отчётность

Анализировать продажи, динамику заказов, эффективность промо и потенциал роста по клиентам.
Контролировать дебиторскую задолженность и работать с просроченной ДЗ.
Вести взаиморасчёты с клиентами совместно с ответственными подразделениями.
Готовить еженедельные, ежемесячные и квартальные отчёты по результатам работы.
Вести CRM-систему: фиксировать встречи, договорённости, задачи, этапы сделок и результаты переговоров.

Нам важно, чтобы у вас было

Опыт работы в продажах от 3 лет.
Опыт работы с ключевыми клиентами, сетями, аптечным ритейлом, интернет-магазинами, маркетплейсами или beauty/health-направлением будет преимуществом.
Умение вести переговоры, аргументировать, работать с возражениями и доводить сделку до результата.
Понимание, как формируется продажа: от коммерческого предложения до заказа, промо, повторной закупки и контроля дебиторской задолженности.
Аналитическое мышление: умение смотреть не только на факт продаж, но и на потенциал клиента, маржинальность, промоэффективность и возможности роста.
Навыки презентации продукта и ведения деловой переписки.
Базовое понимание маркетинга: промоакции, позиционирование, конкурентная среда, ценовая политика.
Базовые знания финансов: расчёт коммерческой выгоды, контроль взаиморасчётов, работа с дебиторской задолженностью.
Уверенное владение MS Office. Опыт работы с Битрикс24, CRM и 1С будет преимуществом.
Высшее образование. Медицинское, фармацевтическое, экономическое или маркетинговое образование будет плюсом.
Наличие личного автомобиля обязательно, так как работа предполагает выездные встречи с клиентами.

Личные качества, которые для нас важны

Мы ищем человека, который:

умеет убеждать, а не просто отправлять прайс;
не боится сложных переговоров;
проактивен и сам ищет возможности для роста;
умеет работать с планом и цифрами;
не теряется при возражениях клиента;
видит в клиенте партнёра, а не просто точку отгрузки;
готов глубоко погружаться в продукт и рынок;
понимает, что продажи — это система: переговоры, аналитика, контроль, сервис и регулярная работа с клиентом.

Мы предлагаем

Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.
Стабильную и своевременную заработную плату: оклад + премиальная часть за результат.
Работу в перспективном направлении бьюти-гаджетов для домашнего ухода.
Возможность влиять на развитие новой категории и рост продаж.
Компенсацию рабочих расходов: мобильная связь, интернет.
Компенсацию использования личного автомобиля: амортизация и топливо.
Обучение по продукту, рынку и внутренним процессам компании.
Поддержку маркетинга, рекламные и информационные материалы.
Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.

Почему эта вакансия может быть интересна

Бьюти-гаджеты для домашнего ухода — это категория на стыке красоты, здоровья, технологий и осознанного ухода за собой. Рынок развивается, потребитель всё чаще ищет домашние решения для регулярного ухода, а ритейлу нужны понятные, качественные и коммерчески привлекательные продукты.

Ваша задача — не просто продавать товар, а развивать направление, помогать клиентам зарабатывать на категории и формировать долгосрочное присутствие бренда на рынке.

Кого мы точно хотим видеть

Нам подойдёт кандидат, который уже умеет работать с B2B-продажами, понимает логику сетевого клиента, умеет считать выгоду, презентовать продукт и вести переговоры до результата.

Идеально, если у вас был опыт в категориях:
медицинские изделия, аптеки, beauty, косметика, бытовая техника, товары для здоровья, e-commerce, маркетплейсы.

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by:

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1911243/detail-public/