Менеджер по продажам (фарм. канал)

Наши бренды: Limba Cosmetics и TaShe Professional.

Наша продукция уже представлена в аптечных сетях, и мы активно масштабируемся. Ищем сильного менеджера, который усилит направление B2B-продаж в аптечный канал.

• Развитие клиентской базы:
  -Поиск и привлечение новых клиентов: аптечные сети, одиночные аптеки, дистрибьюторы;
  -Активные продажи: «холодные» звонки, выезды, презентации брендов;
  -Переговоры с ЛПР, заключение договоров и согласование ассортиментных матриц;
  -Поддержание долгосрочных отношений с действующими клиентами.
• Выполнение планов продаж:
  -Достижение показателей Sell-in / Sell-out;
  -Расширение представленности SKU и ввод новинок в матрицы аптек;
  -Планирование и проведение промо-активностей.
• Управление дебиторской задолженностью:
  -Контроль своевременности оплат и работа с просрочкой;
  -Соблюдение кредитных лимитов и условий отсрочки.
• Продвижение брендов в аптеках:
  -Контроль выкладки и размещения POS-материалов;
  -Проведение обучений по продуктам брендов;
  -Мотивация персонала аптек на рекомендацию наших продуктов.
• Аналитика и отчётность:
  -Анализ продаж, остатков и динамики по клиентам и SKU;
  -Подготовка регулярных отчётов и прогнозов продаж.
• Взаимодействие с дистрибьюторами и логистика:
  -Сопровождение отгрузок, контроль заказов и документооборота;
  -Работа с дистрибьюторами по вторичным продажам в аптеки;
  -Решение вопросов по поставкам, возвратам и претензиям.

• Опыт работы в оптовых продажах (фарма) от 1 года.
• Понимание специфики работы аптек (сетевых и одиночных), принципов формирования ассортимента, товарооборота и сезонности.
• Опыт ведения полного цикла продаж: от поиска клиента и «холодных» звонков до заключения договора и контроля дебиторской задолженности.
• Умение вести переговоры с ЛПР (лицами, принимающими решения) в аптечных сетях и дистрибьюторских компаниях.
• Умение визуально оценить состояние товара и контролировать наличие POS-материалов.
• Навыки анализа продаж (Sell-in / Sell-out), управления остатками и планирования промо-активностей. Умение работать с отчетами и планами продаж.

• Удобный график работы 5/2 с 9:00 до 17:00 или с 10:00 до 18:00 с возможностью удалёнки.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РБ.
• Атмосферный офис на ст.м. Немига.
• Помощь в период адаптации.
• Обучение за счет компании. Готовы оплачивать курсы, конференции, семинары.
• Компенсация занятий по изучению и совершенствованию иностранных языков.
• Корпоративные скидки на продукцию собственного и импортного производства в магазинах Flario.

Рабочее место является планируемым к созданию и (или) замещению (перспективным).