Руководитель отдела B2B-продаж

GOELRO — это атмосферное лофт-пространство в центре Москвы, где проходят красивые, тёплые и запоминающиеся события.

У нас 7 залов на закрытой территории площадью 3 000 м², авторская кухня, сильная команда кухни и сервиса, техническое оснащение и более 1 000 мероприятий в год.

Мы создаём не просто мероприятия, а события, в которые хочется возвращаться: уютные, продуманные, живые, с вниманием к людям, деталям и атмосфере. Здесь каждый день может быть разным: сегодня — камерный ужин, завтра — масштабный ивент, послезавтра — нестандартный проект, где нужно быстро думать, красиво делать и работать в команде.

Нам близки люди, которым интересны живые проекты, высокий темп, сервис, коммуникация, эстетика и развитие в event-индустрии.

Наши ценности:

• Делаем сильно — отвечаем за качество и результат.
• Открыты к новому — пробуем, меняемся, предлагаем идеи.
• Создаём впечатление — думаем о гостях, клиентах и деталях.
• Работаем вместе — поддерживаем друг друга и играем в команде.
• Растём через действие — учимся в реальных проектах и быстро становимся сильнее.

Сейчас мы в поиске Руководителя отдела продаж в нашу команду. Нам нужен человек, который хочет быть частью пространства, где важны красота, сервис, скорость, внимание к деталям и умение создавать настроение для гостей и клиентов.

В твои задачи будет входить:
— Запустить отдел B2B-продаж с нуля (работа по готовой целевой базе, не входящие заявки);
— Выстроить структуру отдела, воронку, регламенты, CRM-дисциплину и систему отчётности;
— Организовать работу с корпоративными клиентами и MICE-агентствами;
— Нанимать, адаптировать, обучать и развивать менеджеров по продажам;
— Контролировать ключевые показатели: касания, лиды, встречи, конверсия, сделки, выручка;
— Участвовать в ключевых переговорах с крупными клиентами и агентствами;
— Совместно с руководством формировать план продаж и стратегию развития B2B-направления.

Ты подходишь нам, если:
— У тебя есть опыт управления продажами от 1 года;
— Есть опыт именно в B2B-продажах;
— Ты понимаешь, как строится воронка от первого контакта до встречи и сделки;
— Умеешь управлять командой: найм, адаптация, обучение, контроль, мотивация;
— Умеешь работать через цифры, CRM и регулярную отчётность;
— Владеешь навыками переговоров с ЛПР: собственники, директора, HRD, CMO, PRD;
— Готов сам включаться в ключевые сделки на этапе запуска отдела.
— Опыт в event и MICE будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Комфортный офис со всеми удобствами в 5-ти минутах от м. Электрозаводская, график 5/2;
• Живую event-среду: красивые проекты, разные форматы мероприятий и сильную команду;
• Официальное оформление по ТК РФ, полностью белую ЗП;
• Доход: фиксированная окладная часть + бонус за выполнение плана отдела, обсуждается по итогам интервью;
• Вкусные обеды по меню от шеф-повара — у нас ресторанный подход к еде, а не формальная компенсация;
• Своего бариста: латте, капучино, бамбл, смузи и кофе на любой вкус;
• Дегустационные дни: тестируем новое меню, напитки и сезонные позиции, а мнение сотрудников действительно важно;
• Обучение внутри компании: buddy meet’ы, наставничество, бизнес-тренинги;
• Книжный клуб, просмотры фильмов и тимбилдинги каждый квартал;
• Возможность расти внутри GOELRO и группы компаний Performance.Group.
  
  Если тебя заинтересовала наша вакансия, и ты хотел бы стать частью нашей команды - оставляй отклик на вакансию и мы обязательно с тобой свяжемся!