Менеджер по продажам умного дома (проектные продажи, входящие лиды)

Здравствуйте! Мы подготовили для вас подробное описание вакансии, чтобы вы могли найти ответы на все основные вопросы. Пожалуйста, ознакомьтесь с ней, прежде чем откликаться.

Почему возникла вакансия: отдел удалённый продаж формируется "с 0". Раньше продажи шли через филиалы, но структура меняется. Система продаж готова. После прохождения стажировки планируется поступление входящих лидов с контекстной рекламы.

Информация о компании:
Наша компания более 25 лет на рынке услуг по автоматизации частных и коммерческих объектов недвижимости.
Руководитель компании — Сергей Грибанов, предприниматель и инноватор: с 2001 года через INSYTE создаёт технологическую реальность.
Наши клиенты: собственники бизнесов и топ-менеджеры, которые ценят комфорт, безопасность и своё время.
Средний чек проектирования — 100 000 руб. Средний чек оборудования и установки и настройки систем — 1 000 000 руб. Средний цикл сделки до продажи услуг проектирования — от 14 календарных дней.
За годы работы реализовано свыше 14 000 проектов различной сложности — от квартир и частных домов до крупных коттеджных комплексов и многоэтажных гостиниц.

Наши ценности:
▪️ Каждый кандидат для нас уникален. Проводим только индивидуальные собеседования, а также выводим на стажировку только тех кандидатов, с которыми планируем работать в долгосрочной перспективе;
▪️ Мы ценим чёткость во всём. Мы понятно и однозначно формулируем задачи и запросы, всегда соблюдаем договорённости друг с другом;
▪️ Мы ценим инициативу. Мы поощряем идеи, которые улучшат продажи и/или процессы в компании, а также совместно реализуем их в жизнь;
▪️ Мы поддерживаем постоянное профессиональное развитие. Мы готовы делиться знаниями и поддерживать развитие как личных качеств, так и профессиональных компетенций друг друга.
▪️ У нас отсутствует микроменеджмент. Мы предоставляем должный уровень свободы, который со временем будет расти;
▪️ У нас отсутствует принцип "начальник-подчинённый". Мы за партнёрские отношения внутри компании, поддерживаем равную, открытую и деловую коммуникацию друг с другом.

Информация о стажировке:
Стажировка проходит в формате самостоятельного изучения текстовой базы знаний в Google Docs. В течение дня у вас будет возможность задать вопросы РОПу и оперативно получить на них подробные ответы.
Ежедневно на утренней оперативке РОП проводит тестирование по материалам, изученным накануне.
Стажировка длится от 5 до 8 рабочих дней.
Критерий успешного прохождения стажировки — успешное освоение материала и прохождение ролевых игр по скрипту.
Стажировка не предполагает выполнения трудовых задач и оплачивается в случае успешного прохождения — в расчёте из ежемесячного оклада, после чего вы приступаете к полноценной работе.

Мы предлагаем:
▪️ Оклад 70 000 руб. + 10% от продаж проектирования + 3–5% от продаж оборудования INSYTE и установки и настройки систем + доп. бонусы до 15 000 руб. Первые продажи, как правило, происходят со второго месяца работы
▪️ Выплата зарплаты 2 раза в месяц без задержек;
▪️ Оформление по ТК РФ возможно после испытательного срока (2 месяца успешной работы);
▪️ Удалённая работа в надёжной компании, график работы 5/2 09–18:00 по Московскому времени, 1 час для перерывов, без переработок;
▪️ Понятный и востребованный продукт, а также крутые кейсы в помощь;
▪️ Руководитель отдела продаж, который является не только наставником, но и тренером по продажам;
▪️ Отношения в коллективе, основанные на принципах партнёрства и поддержки;
▪️ Щедрые доп. бонусы за предложение и реализацию идей, которые улучшат продажи и/или процессы в компании, за помощь в развитии отдела продаж и т.д.

Что предстоит делать ежедневно:
▪️ Принимать входящие лиды в Bitrix24;
▪️ Квалифицировать клиентов по телефону;
▪️ Проводить презентации по телефону и на онлайн-встречах;
▪️ Заключать договоры и контролировать оплату счетов;
▪️ Участвовать в утренних планёрках;
▪️ Вести один простой отчёт в Google Таблице;
▪️ Своевременно выполнять задачи руководства;
▪️ Поддерживать коммуникацию с коллегами в Bitrix24.

Что мы ожидаем от кандидата:
▪️ Успешный опыт проектных продаж умного дома (от 1 года);
▪️ Тихое помещение;
▪️ ПК или ноутбук, стабильный проводной домашний интернет, веб-камера и гарнитура с наушником;
▪️ Энергичность, настойчивость, ориентация на результат;
▪️ Желание учиться и развиваться в сфере продаж.

Как будет оцениваться работа:
▪️ Выполнение плана продаж проектирования;
▪️ Выполнение плана продаж оборудования и установки и настройки систем;
▪️ Соблюдение регламентов работы;
▪️ Корректность ведения Bitrix24.

Этапы дальнейших действий:
1) Отклик (желательно, с индивидуальным сопроводительным письмом);
2) Получение обратной связи по рассмотрению резюме;
3) Ответы на 10 вопросов перед онлайн-собеседованием;
4) Онлайн-собеседование с РОПом;
5) Подписание соглашения о неразглашении (NDA);
6) Стажировка.
7) Испытательный срок.
8) Полноценная работа.

Если вы внимательно ознакомились с вакансией и готовы стать частью нашей команды — ждём вашего отклика!