Business Development Teamlead (международное направление)

Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру.

Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами! И мы продолжаем расти, запускать новые географии и проекты.

Сейчас в нашей команде более 200 профессионалов. Мы верим, что сильный продукт рождается там, где людям дают пространство для идей, экспериментов и влияния на результат. Поэтому создаём среду для роста, инициативы и комфортной работы вместе.

Мы в поисках руководителя Supply команды международного направления — человека, который будет отвечать за развитие международного ассортимента: управлять командой Supply-менеджеров, развивать отношения с поставщиками и искать новые точки роста.

Основные направления работы:

Рост выручки региона

• Отвечать за выручку и ключевые Supply метрики международного ассортимента

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития ассортимента по регионам

• Выявлять точки роста: новые регионы, новые категории, улучшение условий с текущими поставщиками

Работа с поставщиками

• Развивать коммерческие отношения с ключевыми поставщиками: цены, условия, доступность, квоты

• Расширять ассортимент: новые офферы, новые форматы, улучшение качества

• Отслеживать перформанс поставщиков и работать с отстающими

Управление командой

• Управлять командой Supply-менеджеров международного направления

• Ставить цели, давать обратную связь, развивать команду

• Взаимодействовать с BD-командой по запросам на новый ассортимент

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт в коммерческих ролях / развитии бизнеса в IT / e-com от 2 лет

• Опыт управления командой 3+ человек от 2 лет

• Опыт ведения сложных переговоров со стратегически значимыми партнерами

• Опыт выстраивания / масштабирования / оптимизации процессов

• Data-driven подход: решения принимаются на основе данных, а не ощущений

• Понимание unit-экономики: умение думать в категориях выручки, маржи, LTV

• Опыт запуска и развития проектов, которые привели к росту бизнеса

Будет супер, если есть:

• Опыт развития международного бизнеса

• Опыт в travel, e-commerce, marketplace или смежных индустриях

• Применение AI-инструментов в ежедневной работе, опыт автоматизации/агентизации процессов

Что мы предлагаем:

• Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет

• Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе

• Любой удобный формат работы: гибридный график в Питере или удаленка (с периодическими командировками)

• Официальное оформление и льготы IT-компании

• Предоставляем необходимую технику для работы

• Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство

• ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока)

• Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуем с командой разные кухни мира на обедах, поддерживаем местные бренды

• Дважды за зиму выезжаем работать в тёплые страны!

• Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и фудкорт