Менеджер по продажам / Кондитерское производство

Менеджер по продажам в федеральные сети / Кондитерское производство

Компания «Народный Кондитер» — производитель кондитерских изделий в Москве и Московской области.

Сейчас наша ключевая цель — увеличить представленность продукции в федеральных торговых сетях, нарастить объёмы продаж и выстроить долгосрочные партнёрские отношения с крупными ритейлерами.

Адрес: Московская область, Одинцовский район, посёлок Часцы, Можайское шоссе, строение 195А.

Цель должности

Нам нужен сильный менеджер по продажам, который возьмёт на себя развитие направления федерального ритейла: выход в сети, развитие контрактов, выполнение плана продаж, контроль договорных условий, управление ассортиментом, промо и представленностью продукции.

Обязанности

Развитие продаж в федеральных сетях:
• выход на федеральные торговые сети и развитие портфеля контрактов;
• ведение переговоров с категорийными менеджерами и закупщиками;
• подготовка коммерческих предложений и презентаций продукции;
• участие в тендерах, листингах и согласовании условий сотрудничества.

Выполнение планов и контроль показателей:
• выполнение плана продаж по направлению «федеральные сети»;
• контроль отгрузок, дебиторской задолженности и выполнения договорных условий;
• анализ продаж по сегментам, каналам сбыта и ключевым клиентам.

Управление ассортиментом и промо:
• формирование матрицы SKU под требования сетей;
• контроль ротации и актуальности ассортимента;
• согласование промоакций, сезонных предложений и специальных условий;
• анализ эффективности промо и представленности продукции.

Документооборот и спецификации:
• подготовка и согласование договоров, дополнительных соглашений, спецификаций и заказов;
• контроль корректности цен, условий поставки и коммерческих договорённостей;
• взаимодействие с внутренними службами по всем этапам исполнения контрактов.

Контроль качества и упаковки:
• взаимодействие с производством и отделом качества;
• участие в решении вопросов, связанных с сырьём, упаковкой и готовой продукцией;
• фиксация и оперативное решение отклонений по качеству, упаковке и органолептике.

Мерчандайзинг и представленность:
• контроль выкладки, остатков и сроков годности в торговых точках;
• взаимодействие с мерчандайзерами, дистрибьюторами и представителями сетей;
• анализ конкурентной среды и доли полки.

Аналитика и отчётность:
• подготовка отчётов по продажам, промо, представленности и конкурентной среде;
• участие в формировании плана продаж и прогноза на будущие периоды;
• работа в CRM, 1С и Excel;
• ведение клиентской базы, фиксация этапов сделок и подготовка расчётов по марже и прогнозным показателям.

Требования

• опыт работы в продажах FMCG от 2 лет;
• желателен опыт в продуктах питания, кондитерском сегменте или работе с федеральными сетями;
• понимание специфики крупного ритейла: листинг, промо, матрица, KPI сетей, условия поставок, бонусы, штрафы, документооборот;
• опыт переговоров с категорийными менеджерами, закупщиками и представителями сетей;
• умение аргументировать ценность продукта и защищать коммерческие условия;
• знание ключевых показателей: валовая маржа, наценка, безубыточность, план продаж по сегментам и каналам сбыта;
• уверенное владение Excel: формулы, сводные таблицы, аналитика;
• готовность работать с CRM, 1С и внутренней отчётностью;
• системность, ориентация на результат, внимательность к деталям;
• готовность к периодическим выездам в торговые точки и на встречи с представителями сетей.

Будет преимуществом

• успешный опыт вывода новых продуктов или брендов в федеральные сети;
• подтверждённые результаты по росту представленности, объёмов продаж или доли полки;
• понимание особенностей категории «фреш»: сроки годности, логистика, хранение, транспортировка;
• опыт решения вопросов, связанных с упаковкой и органолептикой;
• знание федеральных сетей Москвы и Московской области, понимание их категорийной политики.

Условия

• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• график работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;
• место работы: Московская область, Одинцовский район, посёлок Часцы, Можайское шоссе, строение 195А;
• фиксированный оклад: 100 000 рублей;
• средний доход: от 150 000 рублей и выше — всё зависит от ваших результатов и выполнения показателей;
• дополнительная мотивация: KPI за выполнение показателей;
• поддержка внутренних служб: производство, качество, логистика;
• возможность влиять на ассортиментную и промо политику;
• участие в развитии стратегии продаж компании в федеральных сетях.

Как откликнуться

Оставьте отклик на вакансию и направьте резюме. В сопроводительном письме будет плюсом указать:

• 2–3 значимых кейса по работе с федеральными сетями;
• результаты по листингу, росту представленности или объёмам продаж;
• опыт расчёта валовой маржи или плана продаж;
• готовность работать по Москве и Московской области и участвовать в переговорах с крупными ритейлерами.

Мы ищем специалиста, который умеет не просто продавать, а системно развивать направление, выстраивать партнёрства с сетями и доводить переговоры до результата.