Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (с перспективой роста в коммерческого директора)

Компания: «Металл Клинер» — технологический лидер в электрохимической обработке нержавеющей стали. Резидент Сколково, 2 патента, сертификаты Росатома и МИСиС, победитель «Новатор Москвы». Мы не перепродаём — мы разрабатываем и производим оборудование, химию и уникальные технологии.

Локация: Владимир (офис) возможны выезды в Москву по СНГ. Команда продаж — распределённая.

О чём вакансия честно. Мы в фазе пересборки. У нас сильный продукт, лояльная база из 1700+ клиентов, узнаваемость в отрасли — но отдел продаж работает как отдел сбыта: принимает заказы, а не добывает их. Приток новых клиентов просел, система мотивации устарела, регламенты сырые.

Нам нужен не администратор потока, а охотник-строитель, который наведёт порядок в цифрах, переведёт отдел на работу от маржи, восстановит приток новых клиентов и разгонит выручку. Это роль с прямым выходом на собственника и реальной перспективой стать коммерческим директором (с зоной маркетинга) в компании, которая строит IPO-трек.

Что предстоит сделать за первый год:

● Вывести отдел на плановую выручку.

● Перевести отдел на маржинальную модель, навести порядок в скидках и ценообразовании.

● Восстановить приток новых клиентов (+30% к первичке) — это наша ключевая точка роста.

● Спроектировать архитектуру CRM (Битрикс24), внятную воронку, отчётность и ритм управления.

● Собрать базы: продуктовую, портреты целевых клиентов, конкурентные battle cards.

● Доукомплектовать отдел до 6 менеджеров и вывести их на план.

● Выстроить связку с маркетингом (входящий трафик, контент, лидоген).

Ты нам подходишь, если:

● Управлял B2B-отделом продаж и отвечал за выручку и маржу, а не только за количество звонков.

● Мыслишь юнит-экономикой: понимаешь связь конверсии, среднего чека, маржи, LTV и продуктового микса. Можешь по цифрам сказать, где компания теряет деньги.

● Строил или пересобирал отдел с нуля, а не только сидел на готовом потоке.

● Работал со сложным техническим продуктом с длинным циклом сделки.

● Выстраивал архитектуру CRM и системы мотивации.

● Думаешь результатом, а не процессом. Не ждёшь, пока принесут лидов, — строишь канал сам.

Будет большим плюсом:

● Опыт формирования спроса на узком/новом рынке.

● Опыт B2G и крупных сделок.

● Амбиция вырасти в коммерческого директора.

● Дружба с ИИ-инструментами для продаж и аналитики!

Условия:

● Испытательный период (3 месяца): оклад 100 000 ₽ + премии за прохождение контрольных точек плана развития (50 000 ₽ за период). Средний доход на этот срок — около 150 000 ₽/мес.

● После испытательного: оклад 100 000 ₽ + процент от маржи отдела + акселератор за перевыполнение + квартальный бонус за рост новых клиентов. Целевой доход 200 000–250 000 ₽/мес, потолок не ограничен — ты сам управляешь своим доходом через рост отдела.

● Прямая работа с собственником, влияние на стратегию, реальный карьерный трек в коммерческого директора.