Ведущий специалист по продажам (Ведущий инженер по продажам)

Сбор исходных данных: получение опросных листов заказчика и первичное обсуждение с заказчиком опций для оптимального подбора решений.

Подготовка коммерческих предложений: совместно с инжиниринговыми и коммерческими командами компании подбор решения под требования заказчика, расчет стоимости и подготовка ТКП.

Участие в тендерах: анализ документации, подготовка запросов для технических специалистов компании, лидирование в формировании и подаче заявок, подготовка уточняющих запросов заказчикам и тд.

Ведение переговоров: презентация решений, проведение встреч и переговоров с клиентами на техническом уровне (в том числе с поддержкой инжиниринговых департаментов компании), а также на уровне менеджмента заказчиков. Опыт успешных технико-коммерческих приговоров является преимуществом.

Поддержка клиентов: техническая поддержка на всех этапах проекта (предпродажная, заключение договора, послепродажная), взаимодействие с инженерными и производственными отделами внутри компании.

Требования.

Опыт работы: насосы и прочие технические решения, связанные с оборотной водой. Базово 3-5 лет в должности специалиста/руководителя по продажам и/или инженера-проектировщика/руководителя инжинирингового департамента в сфере энергетик/нефте-газохимии/НПЗ и т.д. Опыт более 10-15+ лет является серьезным преимуществом. Предпочтительные направления: насосное оборудование, теплоэнергетика и теплотехника, холодильная техника, кондиционирование, энергомашиностроение, химические технологии и тд.

Технические знания:

Определение реальных задач заказчика: лучшая цена, лучшее качество/надежность, комбинация цена-качество-сроки, возможность локализации, комплексное решение «под ключ» и т.д.

Умение работать с технической документацией: изучение ТЗ, чтение чертежей, схем, спецификаций, технологических регламентов.

Понимание стадийности и особенностей исполнения проектов: от стадии создания предварительной концепции к детальному проектированию, тендерные процедуры, контрактные переговоры, исполнение проектов, постпродажная поддержка заказчиков.

Дополнительные преимущества по техническим знаниям:

Понимание принципов работы и конструкции насосов, сухих, мокрых и гибридных градирен, ВКУ.

Знание нормативной базы (ГОСТы, СНиПы, международные стандарты, например, CTI).

Знание материалов: понимание преимуществ и недостатков материалов (бетон, оцинкованная и нержавеющая стали, композиты) в зависимости от применения и агрессивности среды.

Понимание сопутствующего оборудования: насосы, теплообменники, запорная арматура, системы водоподготовки и системы автоматизации.

Водоподготовка: базовое понимание проблем качества воды (накипь, отложения, коррозия, биологическое обрастание) и методов их решения.

Образование: высшее техническое

Иностранные языки: английский язык как минимум на рабочем разговорном уровне (работа с документами, переписка, ВКС). Свободный разговорный английский язык является преимуществом.

Личностные качества и навыки.

Клиентоориентированность: способность понять истинные потребности клиента и подобрать/разработать/предложить оптимальные решения под них.

Коммерческое мышление: понимание основ ценообразования, умение вести деловую переписку и готовить коммерческие предложения.

Аналитический склад ума: способность анализировать ТЗ и предлагать решения, наилучшим образом соответствующие требованиям проектов.

Командная работа: умение и желание работать в международной команде с разнообразными культурными кодами – страны Азии, Европа, СНГ.

Развитие: готовность изучать новые продукты, решения, технологии и стандарты. Желание расти профессионально и карьерно вместе с развитием бизнеса.

Условия.

Оформление: официальный контракт. Прямое подчинение Вице-президенту по странам СНГ. Удаленное/гибридное место работы.

Заработная плата: 300-400 т. по результатам собеседования.

Территория работы: страны СНГ, отдельные проекты в ЕС и других точках мира.

График: полная занятость, включает командировки к клиентам, производственные предприятия и инжиниринговые центры компании.