Менеджер по холодным B2B-продажам / SDR в DELO

Менеджер по холодным B2B-продажам / SDR в DELO

Город: Новосибирск
Формат: испытательный срок — офис; после испытательного срока — гибрид 3 дня в офисе / 2 дня удаленно
Доход: 90 000–150 000 ₽ на руки при выполнении плана, сильный результат — 180 000 ₽+
Фикс: 45 000 ₽ на руки на испытательном сроке, 50 000 ₽ на руки после испытательного срока при выполнении KPI

О компании

DELO — платформа для компаний, которые работают с самозанятыми, ИП, внештатными исполнителями, подрядчиками и проектными командами.

Мы помогаем бизнесу удобно организовать выплаты исполнителям, снизить ручную операционную нагрузку и выстроить прозрачный процесс работы с привлеченными специалистами.

Сейчас мы усиливаем направление продаж и ищем менеджера, который будет системно находить новых B2B-клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, проводить первичные переговоры и доводить клиентов до подключения и первых выплат через платформу.

Что нужно будет делать

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов через холодные звонки, email, мессенджеры, соцсети и открытые базы.
• Работать с компаниями, которые регулярно привлекают самозанятых, ИП, подрядчиков, временный персонал, внештатных специалистов или проектные команды.
• Выходить на ЛПР: собственников, директоров, финансовых директоров, HR, руководителей операционных и проектных подразделений.
• Выявлять потребность клиента: как сейчас устроены выплаты, какие есть риски, ручные процессы, документооборот и операционные сложности.
• Презентовать возможности DELO и объяснять ценность платформы простым языком.
• Назначать и проводить первичные встречи / демо.
• Доводить клиента до подключения и первых успешных выплат через платформу.
• Работать с лидами из партнерского и амбассадорского канала: быстро квалифицировать, проводить переговоры и помогать клиенту начать работу.
• Вести всю коммуникацию в CRM: звонки, письма, статусы, следующие шаги, договоренности.
• Выполнять план по активности, встречам, новым клиентам и объему подключенных выплат.

Кого ищем

Нам нужен человек, который умеет продавать в холодную и не воспринимает отказ как проблему. Важно, чтобы вы были системны, умели держать темп и могли самостоятельно создавать воронку продаж.

Обязательные требования

• Опыт в B2B-продажах от 6 месяцев.
• Опыт холодных звонков и исходящей лидогенерации.
• Умение выходить на ЛПР и вести деловую коммуникацию.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Понимание этапов продаж: лид → контакт → потребность → демо → подключение → первая оплата / первые выплаты.
• Умение работать в CRM и не терять договоренности.
• Спокойное отношение к отказам и регулярной исходящей активности.
• Самостоятельность, дисциплина и ориентация на результат.

Будет преимуществом

• Опыт продаж SaaS, IT-сервисов, финтеха, HRTech, бухгалтерских, кадровых или юридических сервисов.
• Опыт работы с клиентами, у которых есть самозанятые, ИП, подрядчики, временный персонал или внештатные исполнители.
• Понимание B2B-воронки и unit-экономики продаж.
• Опыт работы с CRM, Bitrix24 или другой CRM.
• Навык поиска контактов через 2ГИС, сайты компаний, Telegram, профессиональные сообщества, базы и каталоги.

Условия

• Оформление: [ТК РФ / самозанятость / ИП / ГПХ].
• Испытательный срок: 3 месяца.
• На испытательном сроке работа из офиса в Новосибирске.
• После испытательного срока — гибридный формат: 3 дня в офисе, 2 дня удаленно.
• График: 5/2, стандартный рабочий день.
• Фиксированный оклад + бонусы за результат.
• Понятная система мотивации: повышенный бонус за первые 3 месяца активного клиента и дополнительный годовой бонус за удержание.
• Обучение продукту, скрипты, база возражений и поддержка руководителя.
• Работа с прямыми холодными клиентами и с лидами из партнерского / амбассадорского канала.
• Возможность вырасти до Senior Sales / Team Lead / Руководителя отдела продаж.

Доход и мотивация

Мы предлагаем прозрачную систему оплаты:

• 45 000 ₽ на руки — фикс на испытательном сроке.
• 50 000 ₽ на руки — фикс после испытательного срока при выполнении KPI.
• Дополнительно — бонусы от агентского вознаграждения DELO.
• По самостоятельно привлеченным клиентам действует повышенная мотивация за первые 3 месяца работы клиента.
• По активным клиентам предусмотрен годовой бонус за удержание.
• По партнерским и амбассадорским лидам действует отдельная мотивация.

Ожидаемый доход при выполнении плана: 90 000–150 000 ₽ на руки.
Доход сильного менеджера: 180 000 ₽+.

Бонусы начисляются после того, как клиент начал работу с DELO и провел успешные выплаты через платформу.

KPI на испытательный срок

На испытательном сроке мы смотрим не только на деньги, но и на качество воронки.

Что будет важно

• количество целевых контактов;
• количество исходящих касаний;
• количество квалифицированных диалогов;
• количество назначенных и проведенных демо;
• количество клиентов, дошедших до подключения;
• первые успешные выплаты через платформу;
• качество ведения CRM;
• понимание продукта, сегментов клиентов и возражений.

Нам важно, чтобы менеджер не просто «звонил по базе», а умел находить качественных клиентов, понимать их процесс и доводить до реального использования платформы.

Карьерный рост

Эта позиция — стартовая точка для построения отдела продаж DELO.

При стабильном выполнении плана и сильной CRM-дисциплине возможен рост:

Менеджер по продажам → Senior Sales → Team Lead → Руководитель отдела продаж.

Для перехода на следующий уровень будет важно:

• выполнять план 6 месяцев подряд;
• показывать стабильную конверсию по воронке;
• помогать улучшать скрипты и сегменты;
• участвовать в адаптации новых менеджеров;
• уметь разбирать сделки, звонки и причины отказов;
• брать ответственность не только за личные продажи, но и за развитие процесса.

Кому подойдет эта работа

Роль подойдет тем, кто хочет развиваться в B2B-продажах, умеет работать с холодной базой и готов влиять на рост продукта на раннем этапе.

У нас нет задачи найти оператора колл-центра. Нам нужен человек, который умеет думать, тестировать гипотезы, находить подход к бизнесу и доводить клиента до результата.