Менеджер по продажам IT-проектов/Менеджер по развитию клиентов (B2B, крупный бизнес)

Мы помогаем производственным и торговым компаниям повышать эффективность бизнеса с помощью современных IT-решений. Сейчас расширяем команду и ищем менеджера, который будет работать с проектами по автоматизации предприятий.

Если тебе интересны сложные B2B-продажи, высокий средний чек и переговоры с собственниками и топ-менеджментом компаний — будем рады познакомиться.

Чем предстоит заниматься

• работать с предоставленной базой потенциальных клиентов (без самостоятельного поиска компаний);

• выходить на лиц, принимающих решения, и выстраивать первичный контакт;

• проводить холодные звонки и назначать встречи;

• выявлять задачи и потребности бизнеса клиента;

• презентовать решения по автоматизации предприятий (ERP, БИТ.Финанс и другие продукты компании);

• вести проектную сделку совместно с техническими экспертами;

• сопровождать клиента на всех этапах переговоров до заключения договора;

• работать в CRM и поддерживать актуальность информации по клиентам.
  

• Наши клиенты = Мы работаем со средним и крупным бизнесом, преимущественно с производственными предприятиями. Средний чек проектов начинается от 1 млн рублей и может достигать нескольких миллионов. Продажи проектные, поэтому цикл сделки составляет от двух недель до нескольких месяцев.

Мы ожидаем, что ты

• имеешь опыт B2B-продаж;

• не боишься холодных звонков и переговоров с ЛПР;

• умеешь выстраивать доверительный контакт и выявлять потребности клиента;

• готов работать с длинным циклом сделки и крупными проектами;

• быстро обучаешься и хочешь развиваться в сфере IT.
  
  Будет преимуществом

• опыт проектных продаж;

• опыт продаж IT-решений, ERP, CRM, автоматизации, сложного оборудования или профессиональных услуг;

• опыт работы со средним и крупным бизнесом.
  
  Что мы предлагаем

• оклад 80 000 рублей;

• готовы обсуждать индивидуальные условия для сильных кандидатов (до 120 000 рублей оклад);

• на период испытательного срока дополнительная премия до 50 000 рублей за выполнение KPI;

• после испытательного срока — оклад + высокий процент от продаж без ограничения по доходу.

Прозрачная система KPI
На испытательном сроке оцениваются два показателя:

• результативные звонки;

• согласованные встречи с потенциальными клиентами.
  
  Почему стоит работать у нас

• проекты с высоким средним чеком и крупными корпоративными клиентами;

• возможность продавать комплексные решения, реально влияющие на бизнес клиента;

• обучение продуктам компании и поддержка технических экспертов;

• официальное оформление по ТК РФ;

• работа в аккредитованной IT-компании;

• реальные перспективы высокого дохода и профессионального роста.
  
  Формат работы

• первые месяцы = работа в офисе;

• после выхода на стабильные результаты возможен гибридный формат.

Мы ищем человека, которого не пугают активные продажи, сложные переговоры и амбициозные задачи. Если тебе нравится работать с крупными сделками, влиять на результат и достойно зарабатывать — будем рады видеть тебя в команде!