Менеджер по продажам B2B / Sales Manager

О компании

Мы агентство по поиску производителей и поставщиков в Китае.

Мы помогаем предпринимателям и компаниям находить фабрики, проверять поставщиков и получать объективную картину рынка перед запуском новых товаров, закупок и направлений бизнеса.

В отличие от большинства посредников, мы не ограничиваемся Alibaba и 1688. Мы используем китайские реестры компаний, отраслевые площадки, карты промышленных кластеров, выставки, B2B-платформы и собственную систему сбора данных.

Наша цель — создать крупнейший русскоязычный сервис по работе с китайским рынком.

Важно

Мы запускаем отдел продаж практически с нуля.

Это не вакансия для человека, который привык работать только с входящими заявками и готовой воронкой.

Нам нужен сильный менеджер по продажам, который умеет самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить сделки до оплаты.

Мы предоставляем обучение продукту, материалы, скрипты, каналы потенциальных клиентов и поддержку на старте, но основная задача менеджера — активно привлекать клиентов и строить свою воронку продаж.

Чем предстоит заниматься

— самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;
— работать с предоставленными каналами потенциальных клиентов;
— искать дополнительные каналы привлечения: холодные сообщения, звонки, соцсети, бизнес-чаты, Telegram, базы предпринимателей и другие источники;
— выходить на собственников бизнеса, селлеров маркетплейсов, импортёров и предпринимателей;
— проводить первичные консультации и онлайн-встречи;
— выявлять потребности клиента и презентовать услуги агентства;
— объяснять ценность исследования рынка Китая и поиска поставщиков;
— доводить сделки до оплаты;
— вести клиентов и сделки в таблицах;
— выполнять план по продажам и активности.

Что мы предоставляем

— обучение продукту и услугам компании;
— погружение в рынок Китая и нашу методологию работы;
— описание целевой аудитории и ключевых сегментов клиентов;
— скрипты, презентационные материалы и аргументы для продаж;
— базу потенциальных клиентов для проработки;
— поддержку на этапе первых сделок;
— возможность участвовать в построении отдела продаж с самого начала

— быстрый рост до РОПа

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который:

— имеет опыт B2B-продаж;
— умеет продавать услуги, а не только понятный физический товар;
— умеет самостоятельно искать клиентов;
— не боится холодных контактов;
— может выйти на собственника бизнеса или ЛПР;
— умеет задавать вопросы, выявлять потребность и работать с возражениями;
— способен организовать свою работу без постоянного контроля;
— ориентирован на результат, сделки и высокий доход;
— готов работать в условиях запуска нового отдела продаж, где ещё не всё идеально выстроено.

Будет преимуществом

— опыт продаж B2B-услуг;
— опыт продаж консалтинга, маркетинга, логистики, IT, CRM, обучения, франшиз, оборудования или услуг для бизнеса;
— опыт работы с предпринимателями и собственниками компаний;
— понимание маркетплейсов, импорта, закупок или торговли;
— опыт самостоятельного поиска клиентов через холодные каналы;

Условия

— полностью удалённая работа;
— фиксированная часть — 30 000 ₽ на руки;
— прогрессивный процент от личных продаж;
— оформление по договору с самозанятым или ИП;
— обучение продукту и поддержка на старте;
— возможность влиять на процессы отдела продаж;
— возможность роста до руководителя отдела продаж при сильных результатах.

Система мотивации

Фиксированная часть — 30 000 ₽.

Дополнительно выплачивается процент от оплаченных клиентами услуг:

— до 500 000 ₽ продаж в месяц — 10%;
— от 500 000 до 1 000 000 ₽ — 12%;
— свыше 1 000 000 ₽ — 15%.

Потенциальный доход при выполнении плана — от 140 000+ ₽.

Для отклика

Начните сопроводительное письмо со слов:

«Я внимательно прочитал(а) вакансию»

И ответьте на вопросы:

1. Какой у вас был самый высокий результат по личным продажам за месяц?

2. Есть ли у вас опыт самостоятельного поиска клиентов?

3. Какие B2B-продукты или услуги вы продавали?

4. Работали ли вы с холодными звонками, холодными сообщениями или самостоятельным поиском ЛПР?

5. Почему вам интересен запуск нового направления продаж, а не работа в уже готовом отделе?

Для поиска: Краснодар, Ростов-на-Дону, Воронеж, Самара, Нижний Новгород, Пермь, Волгоград