Руководитель отдела продаж (международная логистика)

О компании:

Мы — динамично развивающаяся компания, предоставляющая полный спектр логистических услуг. В связи с расширением бизнеса мы ищем сильного управленца, который возглавит отдел продаж, выведет его на новый уровень и станет ключевым драйвером коммерческого роста.

Ваша ключевая задача:

Не просто управлять командой, а системно наращивать клиентский портфель компании через активные продажи, построение долгосрочных партнерств и жесткий контроль операционных показателей.

Чем предстоит заниматься:

· Управление отделом — постановка задач, контроль KPI, мотивация и развитие команды продаж.
· Активные продажи — личное участие в поиске и привлечении новых клиентов (холодные звонки, отработка входящих лидов, организация встреч и презентаций на топ-уровне).
· Стратегические переговоры — проведение деловых переговоров (телефония, мессенджеры, личные встречи) с клиентами из разных стран и регионов, включая первых лиц компаний.
· Контроль документации — курирование подготовки коммерческих предложений, обработки заявок и взаимодействия с клиентами по электронной почте.
· Межведомственная координация — выстраивание эффективного взаимодействия с операционным отделом, логистикой и другими подразделениями через Битрикс24.
· Финансовый контроль — управление маржинальностью сделок, выполнение планов по объему перевозок и контроль дебиторской задолженности в рамках отдела.

Наши требования:

· Успешный опыт управления продажами в сфере международных логистических услуг (обязательно).
· Наличие собственной клиентской базы и управленческого портфеля — значительное преимущество.
· Глубокое понимание специфики различных видов транспорта (авто, авиа, ж/д, море) и мультимодальных перевозок.
· Знание транспортных коридоров и базовых условий поставки (Инкотермс 2020, 2025).
· Опыт внедрения и контроля работы с CRM-системами ( Битрикс24 ).

Управленческие навыки:

· Построение и масштабирование отдела продаж с нуля или усиление действующей команды.
· Разработка и внедрение скриптов, регламентов и системы мотивации.
· Навыки стратегического планирования и декомпозиции целей на команду.

Личные качества:

· Системное мышление и проактивность.
· Ориентация на результат и ответственность за общий коммерческий результат компании.
· Умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с ключевыми партнерами.

Мы предлагаем:

· Официальное трудоустройство по ТК РФ.
· Конкурентная система мотивации: высокий оклад + проценты от прибыли отдела / KPI (без потолка).
· Работа в профессиональной команде экспертов с возможностью обучения и развития.
· Предоставление CRM-системы и современных инструментов для управления отделом.
· Полная поддержка со стороны смежных подразделений — операторов, логистов, юристов и маркетологов.