Руководитель развития партнерской сети

Мы — юридическая компания Первая Правовая Помощь, помогаем людям законно решить проблему долгов и пройти процедуру банкротства физических лиц.

Наш ключевой канал привлечения клиентов — партнерская сеть и рекомендации. Мы развиваем систему, в которой клиенты, предприниматели, эксперты, организации и другие партнеры рекомендуют нас людям, которым нужна юридическая помощь.

Сейчас мы ищем сильного руководителя, который сможет превратить партнерское направление в системный, управляемый и масштабируемый канал привлечения клиентов.

Кого мы ищем

Нам нужен Руководитель развития партнерской сети, который возьмет на себя построение, развитие и управление партнерским каналом.

Это не вакансия “просто общаться с партнерами”. Нам нужен человек, который умеет:

• выстраивать систему;
• искать и подключать новых партнеров;
• активировать действующих партнеров;
• управлять воронкой;
• контролировать показатели;
• обучать команду;
• доводить партнерский канал до измеримого результата в лидах, встречах, договорах и выручке.

Основная задача должности

Создать и развить эффективную партнерскую сеть, которая стабильно приводит в компанию качественные лиды и клиентов.

Главный результат работы:

Партнерский канал работает как предсказуемая система: есть база партнеров, регулярные касания, понятная воронка, активные партнеры, стабильный поток лидов и заключенных договоров.

Что нужно будет делать

1. Развивать партнерскую сеть

• Искать и привлекать новых партнеров.
• Формировать базу потенциальных партнеров.
• Проводить переговоры и презентации партнерской программы.
• Подключать партнеров к сотрудничеству.
• Объяснять партнерам ценность работы с компанией.

2. Работать с действующими партнерами

• Поддерживать регулярную коммуникацию.
• Повышать активность партнеров.
• Помогать партнерам правильно рекомендовать компанию.
• Контролировать качество передаваемых лидов.
• Развивать долгосрочные отношения с партнерами.

3. Выстраивать систему управления партнерским каналом

• Настроить воронку работы с партнерами в CRM.
• Вести учет партнеров, лидов, касаний и результатов.
• Контролировать статусы партнеров: новый, подключен, активен, спящий, потерян.
• Формировать регулярную отчетность по партнерскому направлению.
• Анализировать эффективность партнеров и каналов привлечения.

4. Управлять командой

• Ставить задачи сотрудникам отдела развития.
• Контролировать выполнение планов.
• Обучать сотрудников переговорам с партнерами.
• Внедрять скрипты, регламенты и стандарты работы.
• Проводить разборы звонков, встреч и результатов.

5. Улучшать партнерскую программу

• Предлагать новые форматы сотрудничества.
• Разрабатывать акции и механики активации партнеров.
• Совместно с маркетингом готовить материалы для партнеров.
• Улучшать презентации, скрипты, сообщения и коммерческие предложения.
• Искать способы увеличить количество качественных рекомендаций.

Требования

Обязательные

• Опыт в продажах, развитии партнерств, B2B, affiliate, referral, business development или смежном направлении.
• Умение вести переговоры.
• Умение выстраивать и контролировать воронку.
• Опыт работы с CRM.
• Системность, дисциплина, ориентация на цифры.
• Умение ставить задачи и добиваться их выполнения.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Готовность работать на результат, а не “процесс ради процесса”.

Будет преимуществом

• Опыт управления отделом продаж, развития или партнерского направления.
• Опыт в юридических, финансовых, страховых, банковских или консалтинговых услугах.
• Опыт построения партнерской сети с нуля.
• Опыт работы с рекомендациями, агентами, партнерами, франчайзи или внешними представителями.
• Понимание специфики банкротства физических лиц.

Какие качества важны

• Системность.
• Настойчивость.
• Коммуникабельность без навязчивости.
• Умение слышать партнера.
• Деловая зрелость.
• Личная ответственность.
• Способность быстро разбираться в продукте.
• Умение работать с возражениями.
• Фокус на результате.
• Управленческая самостоятельность.

Что мы предлагаем

• Работу в стабильной юридической компании.
• Возможность развивать ключевой канал привлечения клиентов.
• Влияние на стратегическое направление бизнеса.
• Понятный продукт, который действительно помогает людям.
• Поддержку со стороны руководства.
• CRM, базу, материалы и помощь в настройке процессов.
• Доход, зависящий от результата.
• Возможность вырасти вместе с направлением.

Условия

• График: 5/2.
• Формат: офис / гибрид.
• Испытательный срок: 1–3 месяца.
• Доход: оклад + KPI + бонусы.

Как откликнуться

В отклике напишите, пожалуйста:

1. Какой у вас был опыт развития партнеров или B2B-направления?
2. С какими партнерами вы работали?
3. Какие результаты можете подтвердить цифрами?
4. Как бы вы начали развивать партнерскую сеть юридической компании в первые 30 дней?