Руководитель отдела продаж / РОП по CRM, автоматизации и AI-проектам

О компании

Marketing Gid занимается цифровой трансформацией бизнеса: внедрением CRM, автоматизацией продаж, задач, коммуникаций, аналитики, интеграций с 1С и AI-инструментов.

Мы помогаем компаниям наводить порядок в продажах, сервисе, маркетинге и управлении: видеть заявки, контролировать менеджеров, снижать ручной труд, улучшать аналитику и повышать управляемость бизнеса.

Сейчас мы развиваем направление CRM, автоматизации, 1С и AI-проектов и ищем руководителя продаж, который понимает, как выстраиваются управляемые продажи, воронки, контроль менеджеров, CRM-процессы и B2B-коммуникации.

Важно о формате

Это не классическая штатная вакансия с фиксированным окладом и управлением уже полностью сформированным отделом продаж.

Мы ищем РОПа для проектного сотрудничества в B2B-направлении. Доход зависит от результата: переданных клиентов, привлечённых заявок, состоявшихся встреч, успешных сделок, развития продаж и реализованных проектов.

Формат участия может быть разным по глубине.

Можно начать с простого формата: передавать нам контакты компаний, которым потенциально нужны CRM, автоматизация, 1С, AI, аналитика, интеграции или цифровизация бизнес-процессов.

Например, если вы знаете предпринимателя, руководителя отдела продаж, директора или компанию, где есть проблемы с заявками, CRM, контролем менеджеров, аналитикой, ручными процессами или интеграциями, вы можете передать такого клиента в Marketing Gid.

После этого наша команда сама проведёт встречу, диагностику, подготовит предложение, согласует условия и возьмёт проект в работу.

Если вам интересен более глубокий формат, можно участвовать в развитии продаж: проводить первичные разговоры, анализировать воронки, назначать встречи, помогать выявлять потребности, участвовать в переговорах и сопровождать клиента на этапе обсуждения решения.

От кандидата не требуется оплачивать обучение, покупать доступы, проходить платные курсы или вносить какие-либо платежи. Все ознакомительные материалы предоставляются бесплатно.

Обязанности

В зависимости от выбранного формата сотрудничества задачи могут включать:

• Передавать в Marketing Gid контакты потенциальных B2B-клиентов, которым могут быть нужны CRM, автоматизация, 1С, AI, BI-аналитика, сайты, личные кабинеты, интеграции или другие IT-решения для бизнеса.

• Рекомендовать Marketing Gid предпринимателям, собственникам, руководителям отделов продаж и компаниям, которым требуется цифровизация бизнес-процессов.

• Сообщать нашей команде базовую информацию о потенциальном клиенте: сфера бизнеса, контактное лицо, примерная задача или возможная потребность.

• При желании — искать и привлекать потенциальных B2B-клиентов для CRM-, 1С-, AI- и IT-проектов.

• При желании — проводить первичные разговоры с клиентами и уточнять общие задачи бизнеса.

• При желании — анализировать воронки продаж, конверсии, этапы сделок, работу менеджеров и узкие места в процессах клиента.

• При желании — помогать выявлять, где бизнес теряет заявки, деньги, время или контроль из-за отсутствия системности.

• При желании — назначать встречи клиента с экспертами Marketing Gid.

• Участвовать во встречах вместе с нашей командой, если вам интересен более глубокий формат работы.

• Передавать технические, CRM- и проектные вопросы специалистам Marketing Gid.

• Сопровождать клиента на этапе обсуждения решения и коммерческого предложения.

• Вести простую отчётность по переданным клиентам, контактам, встречам, договорённостям и статусам сделок.

• Участвовать в развитии направления продаж CRM, автоматизации, 1С, AI и цифровой трансформации для бизнеса.

Требования

• Опыт работы руководителем отдела продаж, коммерческим руководителем, бизнес-девелопером, B2B-менеджером или CRM-консультантом будет преимуществом.

• Понимание, как работают воронки продаж, заявки, сделки, конверсии, контроль менеджеров и управленческая отчётность.

• Практический опыт работы с CRM будет преимуществом.

• Понимание, каким компаниям могут быть нужны CRM, автоматизация, 1С, сайты, интеграции, аналитика или AI-инструменты.

• Наличие делового окружения, контактов предпринимателей, собственников, директоров или руководителей отделов продаж будет преимуществом.

• Умение общаться с собственниками, директорами и руководителями отделов.

• Способность замечать бизнес-задачи и передавать потенциальный интерес нашей команде.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.

• Интерес к CRM, автоматизации, аналитике, 1С и AI-инструментам.

Важно: глубокая техническая экспертиза не обязательна. Вам не нужно быть программистом, аналитиком или внедренцем. Техническую часть, диагностику, коммерческое предложение и реализацию проекта берёт на себя команда Marketing Gid.

Условия

• Удалённый или гибридный формат сотрудничества.

• Проектный / гражданско-правовой формат взаимодействия.

• Можно участвовать в простом формате: передавать потенциальных клиентов в Marketing Gid.

• Можно участвовать глубже: проводить первичные разговоры, анализировать продажи клиента, назначать встречи, участвовать в переговорах и помогать развивать направление.

• Доход формируется за результат: переданные клиенты, успешные сделки, привлечённые проекты, рекомендации и участие в развитии клиентской базы.

• Индивидуальные условия вознаграждения обсуждаются на собеседовании.

• Поддержка со стороны команды внедрения, аналитиков и экспертов по CRM, 1С и AI.

• Готовые материалы для первичных касаний и объяснения услуг клиентам.

• Возможность развиваться в перспективном B2B-направлении: CRM, автоматизация, 1С-интеграции, BI-аналитика, сайты, личные кабинеты и AI.

• Все технические внедрения выполняет команда Marketing Gid.

• От кандидата не требуется программировать, самостоятельно внедрять CRM или готовить технические решения.

• Никаких оплат со стороны кандидата не требуется.

Кому подойдёт этот формат

Вам может подойти этот формат, если вы:

• работали РОПом, коммерческим руководителем или B2B-менеджером;

• знаете предпринимателей, руководителей отделов продаж или компании, которым могут быть нужны IT-решения для бизнеса;

• понимаете боли бизнеса в продажах, сервисе, задачах, учёте или управлении;

• умеете видеть слабые места в воронке продаж, CRM и работе менеджеров;

• умеете выстраивать доверительный диалог с предпринимателями;

• хотите развиваться в теме CRM, автоматизации, 1С, аналитики и AI;

• готовы зарабатывать на результате;

• хотите участвовать в реальных проектах цифровой трансформации бизнеса;

• хотите начать с простого формата — передачи клиентов — и при желании постепенно погружаться глубже.

Кому формат может не подойти

Этот формат может не подойти, если вы ищете классическую штатную позицию с фиксированным окладом, графиком 5/2 и управлением уже существующим отделом продаж.

Мы заранее открыто описываем формат, чтобы кандидат мог принять осознанное решение до собеседования https://partners.profi-soft.kz/welcome.

Как будет проходить отбор

1. Вы откликаетесь на вакансию.

2. Мы изучаем ваш опыт и возможный формат участия.

3. Если видим потенциальное совпадение, связываемся с вами.

4. Обсуждаем ваш опыт в продажах, деловое окружение, понимание CRM/автоматизации, ожидания по формату и доходу.

5. Рассказываем подробнее о проектах, направлении и возможных форматах сотрудничества.

6. При взаимном интересе договариваемся о следующих шагах.