Менеджер по активным продажам

Менеджер активных продаж в направление HoReCa

Специализация: Продажи инженерных систем и автоматизации для объектов гостиничного строительства и реконструкции.

О компании: Мы — эксперты в области автоматизации и диспетчеризации зданий. Наш фокус — сложные инженерные проекты для бизнеса. Сейчас мы усиливаем направление HoReCa и ищем Sales-инженера, который готов строить системные продажи в сегменте строительства отелей.

Кого мы ищем:

Мы ищем охотника, который устал сидеть в проектной документации и хочет управлять деньгами и клиентами. Это роль для инженера, который перерос роль «исполнителя» и хочет стать «архитектором сделок».

Вам не нужно быть продавцом с 10-летним стажем. Нам важнее, чтобы вы понимали рынок строительства гостиниц изнутри (даже если вы пришли из смежной отрасли — проектирования, комплектации или генподряда) и были готовы к активному поиску. Мы научим продажам, но вы должны знать, как «дышит» стройка.

Ваш портрет:

• Вы эксперт в другой области (строитель, проектировщик, инженер АСУ ТП), но уже знаете, как устроен рынок девелопмента отелей;
• Вы хотите минимизировать время на объектах и максимизировать время на переговорах с ЛПР;
• Вы готовы брать трубку и звонить первым, а не ждать входящих заявок.

Ключевые задачи:

• Холодный поиск: Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте «Строительство / Реконструкция гостиниц» через холодные звонки,, профильные форумы и отраслевые мероприятия;
• Квалификация: Выявление болей и потребностей у Технических директоров, Главных инженеров и Руководителей проектов застройщиков;
• Техническая консультация: Первичное выявление потребности по разделу автоматизации и диспетчеризации зданий (не продажа, а именно выявление потребности);
• Ведение базы: Активная работа с CRM-системой (фиксация каждого контакта, этапа переговоров, перенос данных из Excel/блокнота в систему Bitrix24);
• Завершение сделки: Передача «теплого» клиента техническим специалистам компании для дальнейшей проработки;
• Сопровождение: не требуется.

Требования:

• Образование: Высшее техническое будет вашим преимуществом (Автоматизация, Электроэнергетика, ПГС, Теплогазоснабжение);
• Опыт: От 1 года в строительной сфере будет вашим преимуществом (Генподряд, Проектный институт, Инжиниринговая компания, Поставщик оборудования). Важно понимать стадии строительства (ПИР, СМР, ПНР);
• Навыки продаж: Готовность к активным (не менее 10-20 звонков в день) телефонным переговорам;
• Коммуникация: Умение говорить на языке технических специалистов;
• Речь: Грамотная устная и письменная. Умение быстро и структурированно описать цель звонка.

Мы предлагаем доход: Оклад +KPI

Условия:

• Официальная заработная плата, оформление в полном соответствии ТК;
• Испытательный срок до 3-х месяцев, может быть сокращен по инициативе работодателя;

• ДМС после испытательного срока;

• Комфортный офис, оснащённый всеми нужными для работы техническими средствами. В офисе предусмотрено место для приёма пищи, в БЦ находится столовая, в пешей доступности ТЦ «Охта-Молл».

• Офис расположен недалеко от станции метро Новочеркасская (10-15 минут пешком), пр. Шаумяна, 4, корп. 1, БЦ Аврора-Сити.

• Денежные поздравления с Днем Рождения;

• Корпоративные мероприятия, тимбилдинги.

Своим сотрудникам мы также предлагаем программы обучения и переквалификации за счёт компании, Sick days.

Достойная оплата труда (размер вознаграждения мы предложим Вам по результатам собеседования).