Менеджер по продажам e-com

О нас:

19Lab — это системы ухода за волосами и кожей, с 2020 года мы создаем не просто уходовую косметику, а продуманные формулы для тех, кто ценит эффективность. Мы растем кратно, выходим в федеральные сети и сейчас ищем ключевого человека, который возглавит наше развитие в e-commerce.

Почему эта роль станет вашим профессиональным вызовом:
Это позиция для архитекторов продаж, а не исполнителей рутины. Здесь нет готовых инструкций и большой команды поддержки — есть только амбициозная цель, свобода действий и бренд с сильной продуктовой базой. Если вы умеете собирать сложные механизмы с нуля и видеть прямой финансовый отклик от своих решений, нам по пути.

Ваши задачи (зона ответственности):

* Масштабирование: запускать продажи бренда на новых федеральных площадках: Золотое Яблоко, ЛЭТУАЛЬ и других косметологических ритейлах (КРОМЕ WB и OZON).

* Подписание договор с компаниями косметического ритейла.

* Выстраивание отношений с байерами в косметическом ритейле (плотное взаимодействие по заведение новых товаров и их продвижению).

* Заполнение карточек товаров, их seo-оптимизация.

* Работа с ценообразованием, просчет участия в акциях, поиск наиболее выгодных цен и ценовых сегментов для максимизации выручки и маржинальности товаров.

* Корректировка цен исходя из индекса цен, темпов выполнения плана, конкурентной среды, рисков окончания товарных остатков.

* Формирование рекламной стратегии по ассортименту продвижение товаров.

* Аналитика и оптимизация рекламных кампаний, поиск наиболее эффективных инструментов.

* Построение планов продаж по своему направлению, прогнозирование рыночной доли и ее увеличение.

* Формирование успешных гипотез по ценовым сегментам и позиционированию.

* Ежедневная аналитика по показам, продажам, конверсиям, выручке и коммерческой прибыли.

* Мониторинг конкурентов, ценовая политика.

Наш идеальный кандидат:

* Опыт работы с Золотым яблоком, Лэтуаль обязателен.

* Умеет строить процессы с чистого листа и работать автономно, принимая решения быстро и аргументированно.

* Глубоко понимает экономику онлайн-продаж, юнит-метрики, влияние промо-механик на маржинальность и правила формирования ассортимента.

* Обладает сильными навыками ведения переговоров, аналитики данных и безупречной самоорганизации.

* Будет огромным плюсом, если вы уже знаете внутреннюю кухню beauty-индустрии.

* Аналитический склад ума, умение анализировать и прогнозировать запускаемые рекламные акции, действующие на уровень продаж.

* Понимание Unit-экономики: Вы должны понимать, сколько компания зарабатывает с каждой единицы продукции, проводить АВС анализ и оставлять в матрице продаж определенного канала только рентабельные товары.

* Мы производитель и может улучшать характеристики товаров, выпускать новые товары (по вашему запросу в короткие сроки). Вы можете влиять не только на ценообразование, но и на создание новых товаров.

* Будет огромным плюсом, если вы уже знаете внутреннюю кухню beauty-индустрии.

* Опыт работы с ИИ инструментами.

Что мы предлагаем взамен:

* Локация: уютный офис в Санкт-Петербурге (4-й Предпортовый проезд, д.5Л), в удобной доступности от м. «Московская» и м. «пр. Ветеранов».

* Комфорт: полностью оборудованное рабочее место, стильная обеденная зона и пространство для отдыха. Бесплатный кофе, чай и конфетки прилагаются.

* Стабильность и рост: официальное оформление по ТК РФ, прозрачные оплачиваемые отпуска и больничные.

* У нас адекватное и слышащее руководство, которое готово к смелым и новым идеям.

* Доход, зависящий от вашего мастерства: оклад 100 000 рублей + % от продаж. Чем эффективнее выстроите систему — тем выше будет ваш заработок.

* Продукт изнутри: скидка 50% на всю премиальную косметику 19Lab для вас и ваших близких.

Готовы взять под контроль коммерческую судьбу растущего российского бренда? Откликайтесь!
Мы рассматриваем отклики с сопроводительными письмами в первую очередь — расскажите в двух-трех предложениях, почему именно Вы нужны 19Lab.