Руководитель отдела продаж в строительную компанию

Почему открыта вакансия?

Наша компания «А-Мортар Групп» сейчас растет очень динамично: появляются новые отделы, приходят новые люди, масштабируются процессы – но любой рост компании будет невозможен без сильного отдела продаж, а в нашем случае даже не одного. К концу 2027 года мы планируем расширить штат до 20 менеджеров и 3 руководителей отделов – отсюда и актуальность данной вакансии.

Почему эта вакансия уникальна и почему мы не ищем РОПа со стороны?

В компании ООО «А-Мортар Групп» мы придерживаемся, как мы считаем, абсолютно справедливого правила: Руководителем отдела продаж может стать только тот, кто прошел путь менеджера внутри нашей компании.

Мы считаем, что настоящий лидер должен знать продукт, клиентов, возражения и «внутреннюю кухню» изнутри, а не только по сухим и отчетам в CRM. Наш РОП — это всегда практик, который знает, как продавать наши сухие смеси и строительную химию, потому что он делает это сам.

Если Вы опытный B2B-продажник, амбициозны, хотите управлять командой, но не готовы просто «сидеть в кабинете» — этот путь для Вас.

Как будет строиться Ваш путь у нас:

ЭТАП 1. Погружение и отстройка (первые 6 месяцев)

Вы выходите на позицию Менеджера по проектным продажам.

Ваша задача: Показать результат в личных продажах, глубоко изучить продукт (отличать цемент от гипса и знать всю специфику строительной химии), понять боли клиентов B2B.

Ваша суперзадача: Параллельно с продажами Вы начинаете отстраивать процессы будущего отдела. Пишете регламенты, создаете скрипты, проводите обучения. Вы — архитектор системы.

ЭТАП 2. Заслуженное повышение (через 6 месяцев)

Если Вы выполнили индивидуальный план продаж, успешно сдали внутреннюю аттестацию по знанию материалов и показали, что готовы вести за собой людей — Вы занимаете кресло Руководителя отдела продаж!

Формат «Торгующий РОП»: Став руководителем, Вы забираете себе на ведение до 10 крупнейших/ключевых клиентов. Это позволяет Вам не терять хватку, быть в теме и личным примером гарантировать качество работы системы. Остальное время Вы посвящаете команде.

💰 Ваша мотивация (прозрачно и честно)

На ЭТАПЕ 1 (пока Вы Менеджер, первые 6 мес.):

40 000 руб. за первый месяц + % от личных продаж

далее 50 000 руб. + % от личных продаж.

Дополнительная премия каждый месяц: 50 000 руб. за начало отстройки процессов отдела продаж (написание регламентов, проведение обучений для новичков).

Итого: Минимальный старт, на который Вы можете рассчитывать уже с первого месяца активной работы — от 100 000 руб. (и это только на старте, без учета перевыполнения!).

На ЭТАПЕ 2 (когда Вы стали РОПом):

Оклад: 50 000 руб.

KPI за управление отделом: 50 000 руб.

% от общих продаж всего отдела.

% от Ваших личных продаж (с тех самых 10 ключевых клиентов).

Итого: По факту работы нашего нынешнего руководителя, доход на этой позиции составляет от 200 000 руб. и выше. Потолка нет!

🎯 Что нужно будет делать (уже в роли РОПа):

Управление командой: Найм, адаптация, обучение и мотивация менеджеров. Проведение планерок, помощь в сложных переговорах и выездах на объекты.

Контроль и аналитика: Управление воронкой продаж в CRM (Битрикс24), проверка ведения карточек клиентов и сделок, контроль выполнения плановых показателей (оборот, маржинальность, новые клиенты).

Личные продажи: Ведение и развитие портфеля из 10 ключевых стратегических клиентов (крупные застройщики, подрядчики).

Развитие системы: Актуализация регламентов, скриптов, внедрение новых инструментов продаж, проведение обучений.

Почему у нас круто работать?

✅ Мы за честность – полное оформление по ТК РФ.

✅ Достойное и стабильное вознаграждение – от 100 000 рублей на руки. Точную сумму зафиксируем после собеседования, в зависимости от твоего опыта, уровня и зоны ответственности.

Очевидный факт, которому многие удивляются: за все 13 лет работы компании мы ни разу не задержали выплату ни на один день! Даже в кризисы. Это незыблемый принцип и ценность собственника.

✅ График – 5/2. Пн – Чт: 9:00–18:00. Пятница – короткий день (до 17:00). Работаем по производственному календарю.

✅ Учим за наш счет – оплачиваем курсы, тренинги и прокачку хард-скиллов.

Твой рост = наш успех.

✅ Реальная (а не призрачная) перспектива роста – как мы и говорили, за 6 месяцев мы дадим тебе все ресурсы и возможности до роста РОПа, а через 1-1.5 года можем обсудить рост до Коммерческого директора. В нашей компании это не просто слова, вы можете прописать с HRом индивидуальный карьерный трек + у нас уже есть живой пример кто прошел этот путь.

✅ Придумал и внедрил фишку, которая сэкономила время или деньги компании? Получай бонус. Мы не любим платить "за воздух", но за реальные результаты и предложения, которые работают, — всегда готовы доплатить.

✅ Путешествуем по выставкам – ездим на профильные мероприятия, конференции и нетворкинги, заводим полезные знакомства и качаем экспертизу.

✅ Офис, куда хочется приходить – близко к центру города, с бесконечным кофе, вкусными печеньками и всем необходимым для комфортной работы. Мы знаем, что на работе мы проводим большую часть жизни, и делаем это место по-настоящему уютным!

✅ Команда мечты – у нас работают не просто коллеги, а единомышленники. Вместе не только работаем, но и отдыхаем: сезонные корпоративные выезды, настольные игры, украшение офиса и маленькие подарки, которые заряжают энергией.

🔹 Что мы хотим видеть в нашем кандидате:

Опыт руководителя в B2B-продажах от 1 года (сфера строительства, стройматериалы — будет огромным плюсом, но не обязательно, если Вы быстро учитесь).

Умение и, главное, желание продавать. Мы против руководителей-теоретиков.

Системность и любовь к порядку (Вам предстоит писать и внедрять регламенты).

Лидерские качества и искреннее желание растить сильную команду.

Готовность глубоко погрузиться в техническую часть продукта.

🔹 Как откликнуться?

Присылайте резюме и обязательно напишите в сопроводительном письме, почему Вас зацепил наш нестандартный путь до РОПа! Мы рассмотрим его и обязательно дадим обратную связь.

Еще больше ценностей и выгод мы расскажем уже при личной встрече за чашкой кофе! Ждем именно Вас!