Менеджер по продажам IT продукта (Битрикс24)

В Smart Business мы внедряем Битрикс24 уже более 6 лет. За это время реализовали более 700 проектов для компаний по всей России — от малого бизнеса до Enterprise.

Сейчас ищем в команду менеджера по продажам.

Сразу расскажем, как у нас устроена работа, чтобы ты мог понять, подходит ли тебе такой формат.

Как устроены продажи

Мы работаем только с входящими заявками — без холодного поиска.

Наши клиенты — собственники бизнеса, генеральные директора и руководители подразделений. Они приходят не за “коробкой”, а за решением конкретных задач: автоматизировать продажи, наладить внутренние процессы, выстроить работу команды.

Поэтому сделки здесь редко закрываются за один разговор. В среднем цикл занимает 3–5 недель. За это время важно понять, как работает бизнес клиента, подобрать подходящее решение и довести проект до старта внедрения.

Средний чек проектов — от 150 000 до 500 000 рублей.

Что мы сделали, чтобы менеджеру было проще продавать

Мы не ожидаем, что новый человек придет со знанием Битрикс24.

Поэтому первые 3 недели — это оплачиваемая стажировка. Будет наставник, обучение продукту, нашей технологии продаж и постепенное погружение в работу. Наша задача — чтобы ты чувствовал себя уверенно в переговорах, а не просто получил доступ в CRM.

Кроме этого:

• процессы продаж уже выстроены;
• коммерческие предложения и договоры максимально автоматизированы;
• в сложных проектах подключается бизнес-аналитик;
• все рабочие задачи ведутся в Битрикс24 — системе, которую мы сами ежедневно используем.

Чем предстоит заниматься

• Работать с входящими обращениями.
• Проводить переговоры с первыми лицами компаний.
• Разбираться в задачах бизнеса клиента и подбирать оптимальное решение.
• Проводить онлайн-презентации.
• Готовить коммерческие предложения и заключать договоры.
• Вместе с бизнес-аналитиком формировать предварительное техническое задание.
• Сопровождать клиента до старта внедрения и развивать дальнейшее сотрудничество.

Эта работа подойдет, если тебе нравится

• вести переговоры, а не просто проводить презентации;
• понимать, как устроен бизнес клиента, а не продавать по шаблону;
• работать со сделками, где доверие выстраивается постепенно;
• постоянно узнавать новое и становиться сильнее как специалист.

Со своей стороны предлагаем

• оплачиваемую стажировку с наставником;
• оформление по ТК РФ после успешного прохождения стажировки;
• оклад и прозрачную систему премирования по KPI;
• график 5/2 с 09:00 до 18:00.

Мы понимаем, что хорошего менеджера выбирает не только компания. Поэтому на встрече готовы подробно рассказать, как устроены продажи, обучение, адаптация и работа команды — без красивых обещаний и приукрашивания.