Менеджер B2B продаж

СлотПланнер — SaaS-платформа для экскурсионного, тур и арендного бизнеса. Собираем заявки с Tripster, Sputnik8, Горбилета, ВКонтакте и Авито в одно окно, автоматизируем расписание, оплаты и учёт прибыли. Продаём подписку (тарифы 4 990 / 14 990 / 29 990 ₽ в месяц) и доп. услуги по внедрению.

Сразу честно о вакансии:

- Это работа для охотника, а не для оператора заявок. Тёплого входящего потока нет.

- Есть продукт с реальными отзывами, демо-доступом и внедрением за 1 день — но клиентов вы находите сами.

- У нас есть базы для старта, дальше воронку вы строите своими руками: ищете подходящие компании, выходите на собственника, назначаете демо, доводите до оплаты.

- Если вам нравится сам процесс поиска и вскрытия клиента — вам к нам.

- Если привыкли только закрывать тёплые лиды — это будет не ваша вакансия.

Что предстоит делать

- Самостоятельно искать целевые компании: экскурсионные бюро, турагентства, глэмпинги, прокаты (катера, сапы, квадроциклы), музеи — тех, кто уже продаёт на агрегаторах и тонет в ручном учёте

- Собирать и обогащать собственную базу для проработки (агрегаторы, соцсети, отраслевые чаты, 2ГИС, карты)

- Вести холодные касания: звонки, мессенджеры, письма — выходить на ЛПР (собственника, директора)

- Проводить онлайн-демонстрации под конкретную боль клиента

- Запускать пилоты и доводить до оплаты подписки

- Делать допродажи и продлевать подписки, работать с базой действующих клиентов

- Вести все сделки в CRM и выполнять план по выручке

Что мы ждём от кандидата

- Опыт активных B2B-продаж от 2 лет с подтверждённым результатом (готовы назвать цифры: конверсия, средний чек, объём закрытых сделок)

- Умение вести полный цикл: холодный поиск → выход на ЛПР → демо → пилот → оплата → продление

- Реальный опыт холодных продаж и самостоятельного построения воронки с нуля, а не работы на готовом входящем

- Умение находить и квалифицировать клиента без «пресейла на блюде»

- Навык проведения демо и презентаций: показываете ценность, а не список функций

- Грамотная устная и письменная речь, умение продавать в переписке

- Дисциплина и самостоятельность: сами планируете день и ведёте pipeline

Будет плюсом

- Опыт продаж SaaS / IT / CRM-продуктов (Bitrix24, amoCRM и аналоги)

- Опыт в турбизнесе, экскурсиях, туризме или HoReCa

- Знание рынка агрегаторов (Tripster, Sputnik8, Горбилет)

- Опыт продажи подписочных (рекуррентных) продуктов

- Навыки парсинга/сбора баз и работы с инструментами лидогенерации

Условия

- Удалённая работа, гибкий график в рамках рабочего дня клиентов

- Доход = оклад + процент от продаж и продлений (обсуждается по вашему опыту)

- Платим за оплаченные подписки и за удержание базы — чем больше приводите и удерживаете, тем выше доход

- Готовый продукт с отзывами, демо-доступом и быстрым внедрением

- Стартовые базы, обучение по продукту и скрипты на старте

- Прямая коммуникация с руководителем без бюрократии

Как откликнуться

- В отклике коротко ответьте на 3 вопроса: какой B2B-продукт вы продавали, какой был средний чек, и ваш лучший результат в холодном поиске.

- Отклики без этого не рассматриваем — нам важно, что вы умеете продавать себя так же, как будете продавать продукт.