Менеджер WB в бренд детских комбинезонов

Ищу не «ещё одного менеджера карточек», а партнёра по прибыли — человека, который управляет продажами через юнит-экономику и рекламу, а не через «загрузил товар и жду результата».

О бренде

Я — основатель бренда детских комбинезонов. Я сама мама, и создала бренд как родитель: чтобы дети были в тепле и защите, а родители — спокойны. Мы продаём не «товар», а уверенность родителя в том, что его ребёнок защищён в любую погоду и "непогоду". Сейчас ищу менеджера, с которым мы сделаем бренд по-настоящему узнаваемым!

Ваш результат в цифрах (ЦКП роли)

Растущая прибыль бренда при контролируемом ДРР. Конкретно вы будете:

• вести план-факт по выручке, марже и ДРР — и отвечать за эти цифры;

• управлять конверсионной воронкой: показы → CTR → корзина → заказ → выкуп;

• работать с рекламой на WB: полки, ставки, рекламные кампании; находить точки роста и переливать бюджет туда, где он даёт прибыль;

• докручивать конверсию карточек и УТП: тесты обложек, инфографики, цены, офферов;

• достигать план и перевыполнять его.

Кто мне нужен

• умеете читать и вести план-факт;

• разбираетесь в конверсионной воронке и знаете свои бенчмарки по нише (детская одежда WB);

• умеете управлять рекламой на WB: полки, ставки, ставочные стратегии;

• понимаете, как менять УТП и повышать конверсию, а не просто «лить трафик»;

• хотите зарабатывать от результата: план → перевыполнение → маржа → ДРР.

Кому НЕ подойдёт (прочитайте внимательно)

• ждёте пошаговых указаний и не принимаете решений сами;

• путаете оборот с прибылью;

• готовы «месяцами тестировать гипотезы» без выхода на результат;

• не готовы к оплате, где значимая часть дохода — от результата;

• ищете «спокойный оклад, чтобы просто вести карточки».

Таким — честно спасибо, но это не к нам.

Что вы получите

• доход 80 000–100 000 ₽: фикс + % от результата. Сильнее результат — выше доход, потолка нет;

• удалёнка, график 5/2;

• доступ к акселератору — одному из самых сильных обучений на рынке по маркетплейсам. Вы растёте не только в деньгах, но и как специалист;

• реальный рост: старший менеджер → РОП. Я строю команду, а не «затыкаю дыру».

Как откликнуться

Отклик без выполненного тестового не рассматриваю. Оно короткое и сразу покажет, как вы думаете. Задание — ниже.

ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ

Формат сдачи: Google Документ с открытым доступом по ссылке («Все, у кого есть ссылка» → «Просмотр» или «Комментирование»). Файлы, PDF и скриншоты не принимаю — только ссылка на Google Документ.

В начале документа одной строкой укажите:

1. Ваш город + подтверждение, что готовы работать удалённо и на оплате от результата.

2. Какими 2–3 сервисами аналитики WB вы пользуетесь.

Задача (ситуация приближена к реальной):

Карточка детского комбинезона. Данные за неделю:

• Показы: 40 000

• CTR: 3,2%

• Конверсия в заказ: 4%

• Выкуп: 62%

• Средний чек: 4 400 ₽

• ДРР: 21%

• План по выручке недовыполнен на 35%

Ответьте на 4 вопроса:

1. Разложите воронку по этапам и назовите главную точку потери. Обоснуйте цифрами.

2. Приведите бенчмарки, на которые вы ориентируетесь в этой нише (нормальные CTR, конверсия, ДРР для детской одежды на WB). Укажите, откуда цифры.

3. Дайте 3 гипотезы роста в порядке приоритета. Для каждой: что делаете → на какой этап воронки влияет → ожидаемый эффект на выручку / маржу / ДРР.

4. Что сделаете в первую очередь, чтобы вернуть ДРР под контроль, не убив продажи?

Что я оцениваю: структуру мышления, знание воронки и рекламы, умение считать юнит-экономику, приоритизацию. Мне важен не «правильный ответ», а то, как вы думаете.