Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

О нас:

Доктор Слон - компания эксперт в уходе за полостью рта.

Мы являемся лидерами российского рынка по продаже ирригаторов, зубных щеток, зубных паст, нитей и более сотни других видов средств гигиены полости рта.

Наша миссия продвигать культуру гигиены в массы и помогать своим покупателям делать свои зубы здоровыми, а улыбку сияющей.

На сегодняшний день мы работаем в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре и даже Казахстане.

Доктор Слон - это команда из уже более 100 сотрудников, которым интересно работать и покорять новые вершины.

Наши товары можно приобрести в офлайн магазинах, на сайте, в приложении и на маркетплейсах.

Уже более 15 лет мы - фанаты гигиены, которым крайне важна работа всей команды для достижения результатов. Мы за заботу, сервис и рок-н-ролл, как в отношении наших клиентов, так и в отношении нашей команды. Если тебе это близко, то откликайся на вакансию!

___________

Ищем в команду амбициозного руководителя отдела продаж на маркетплейсах, миссия которого заключается в создании и реализации коммерческой стратегии, которая обеспечит рост выручки и прибыльности компании в данном канале продаж.

Задачи

• Управление продажами на маркетплейсах: WB, Ozon, Яндекс Маркет.
• Планирование продаж, маржи, ассортимента и товарных остатков.
• Управление ценами, акциями, скидками и рекламой.
• Контроль экономики по SKU, брендам, категориям и площадкам.
• Поиск точек роста продаж и маржинальности.
• Работа с неликвидом, дефицитом, оборачиваемостью и остатками.
• Постановка задач команде и контроль результата.
• Взаимодействие с закупками, финансами, складом, логистикой и коммерческим блоком.

Что важно

• Опыт управления маркетплейсами от 3 лет.
• Обязательный опыт с WB и Ozon.
• Понимание экономики маркетплейсов: комиссии, логистика, хранение, реклама, акции, возвраты, штрафы.
• Умение считать маржу, а не только смотреть на выручку.
• Опыт управления ассортиментом и товарными остатками.
• Сильная аналитика: Excel/Google Sheets, отчеты МП, BI-отчеты.
• Умение работать в условиях ограничений и отвечать за результат.

Что будет результатом работы

• Рост маржинальной прибыли канала.
• Выполнение плана продаж и маржи.
• Повышение эффективности рекламы.
• Улучшение оборачиваемости товарных остатков.
• Снижение доли неликвида и дефицита.
• Понятная система управления ассортиментом, ценами и акциями.

Условия

• Оклад: 300 000 ₽ на руки.
• Дополнительная мотивация: 10% от операционной маржи канала сверх согласованного порога.
• Формат работы: офис / гибрид обсуждается.
• Локация: Санкт-Петербург.
• Прямое взаимодействие с собственником и топ-менеджментом.

Возможность влиять на стратегию канала, ассортимент, ценообразование и команду.

Кому подойдет

• Тем, кто умеет управлять маркетплейсами как бизнес-направлением.
• Тем, кто понимает, что выручка без маржи - не результат.
• Тем, кто готов брать ответственность за коммерческий результат, а не только за операционное ведение кабинетов.