Менеджер по продажам

Тольятти, Северная улица, 103А

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Поиск и привлечение клиентов. Холодные звонки, участие в отраслевых выставках, работа с базой клиентов, формирование воронки продаж.
Ведение переговоров и презентаций. Обсуждение спецификаций сырья, условий поставки, качества, согласование цен и графиков отгрузок.
Работа с возражениями и барьерами. Понимание типовых возражений при внедрении нового сырья или смене поставщика, аргументация по качеству, стабильности поставок, логистике и экономике клиента.
Подготовка коммерческих предложений. Расчёт цен с учётом логистики, скидок, сезонности; подбор оптимальных позиций под задачи клиента.
Сопровождение сделки. Оформление договоров, спецификаций, контроль документооборота, взаимодействие с отделом логистики и складом, контроль отгрузки и сроков.
Управление дебиторской задолженностью. Контроль оплат, согласование отсрочек, работа с просрочками, фиксация договорённостей и рисков.
Аналитика и отчётность. Фиксация этапов сделки, прогноз выполнения плана, анализ причин проигрыша сделок, обновление карты влияния по ключевым клиентам.
Мониторинг рынка и обратной связи. Отслеживание цен конкурентов, динамики спроса, сбор обратной связи по качеству сырья и сервису, передача данных в коммерцию и производство.

Требования:

Опыт в B2B продажах от 1–3 лет (желательно в агросекторе, кормовом сырье, ингредиентах для комбикормов).
Понимание базовых параметров качества сырья: протеин, влажность, зола, обменная энергия, антипитательные факторы; умение объяснять их влияние на экономику клиента.
Навыки работы с возражениями, ведения переговоров, закрытия сделок; знание этапов воронки продаж.
Готовность к командировкам и активным продажам (включая холодные звонки).
Уверенное владение офисным пакетом программ (или аналогичной учётной системой).
Высшее или среднее специальное образование (предпочтение: агрономия, зоотехния, экономика, менеджмент).

Условия:

Формат: офис/гибрид/разъездной (по региону и с командировками).
Доход: оклад + ежемесячный бонус по выполнению плана.
KPI: объём продаж, средняя стоимость продукта, дебиторская задолженность, доля новых клиентов, удержание ключевых клиентов.
Инструменты: CRM, телефония, почта, мессенджеры, доступ к базе клиентов и прайсам, участие в тендерах/электронных площадках.

Посмотреть контакты работодателя