Менеджер по продажам

Ваши задачи:

• Активные продажи медицинских товаров и услуг:

- Привлечение новых клиентов и развитие отношений с существующими клиентами в медицинских учреждениях (больницы, клиники, лаборатории).

- Проведение презентаций и демонстраций продукции для врачей, медперсонала и администрации учреждений.

• Выездная работа:

- Организация и проведение выездных встреч с клиентами в медицинских учреждениях.

- Участие в конференциях, семинарах и выставках, направленных на продвижение продукции компании.

• Анализ рынка и конкурентов:

- Исследование потребностей целевой аудитории и анализ конкурентной среды.

- Сбор информации о новых тенденциях в медицинской области и актуальных потребностях клиентов.

• Формирование и поддержание клиентской базы:

- Ведение базы данных клиентов и систематизация информации о взаимодействии с ними.

- Регулярное обновление информации о потребностях клиентов и их удовлетворенности.

• Подготовка коммерческих предложений:

- Разработка индивидуальных коммерческих предложений на основе потребностей клиентов.

- Подготовка отчетов о продажах, планах и прогнозах.

• Подготовка технического задания для тендерного специалиста:

- Формирование четких и детализированных технических заданий на основе требований клиентов и особенностей продукции.

- Согласование технических условий с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.

• Сотрудничество с медицинскими специалистами:

- Установление и поддержание профессиональных отношений с ключевыми специалистами и покупателями в медицинских учреждениях.

- Консультирование врачей и медперсонала по вопросам использования продукции и услуг компании.

• Обучение и поддержка клиентов:

- Проведение обучающих мероприятий для клиентов по использованию продукции.

- Предоставление технической поддержки и консультаций по возникающим вопросам.

• Контроль выполнения планов продаж:

- Мониторинг достижения личных и командных целей по продажам.

- Анализ результатов и корректировка стратегии продаж при необходимости.

• Участие в разработке маркетинговых стратегий:

- Взаимодействие с маркетинговым отделом для разработки и внедрения рекламных кампаний.

- Предложение идей по улучшению представления продукции на рынке.

• Соблюдение стандартов и нормативов:

- Обеспечение соблюдения всех законодательных и этических норм, связанных с продажами в медицинской сфере.

- Участие в аудите и соблюдение стандартов качества обслуживания клиентов.

Наши ожидания:

• Знание медицинского оборудования и услуг, а также специфики работы медицинских учреждений.
• Опыт активных продаж, желательно в медицинской сфере.
• Умение проводить презентации и демонстрации продукции.
• Навыки аналитики и исследования рынка.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и отчетности.
• Владение MS Office (Excel, PowerPoint, Word).
• Опыт работы с CRM-системами. (желательно)