Менеджер по работе с ключевыми клиентами B2B (KAM)

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Построение и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами компании;
Проведение переговоров и согласование коммерческих и логистических условий с ключевыми клиентами для построения взаимовыгодного долгосрочного взаимодействия;
Выполнение показателей согласно плану работы с ключевыми клиентами;
Поиск и развитие потенциальных клиентов - поиск новых потенциальных клиентов в рамках своего региона ответственности и заключение новых договоров о дальнейшем развитии;
Выявление потребностей и ожиданий клиентов;
Осуществление информационной и сервисной поддержки клиентов в соответствии с принятым регламентом процесса продаж;
Организация встреч с клиентами по обсуждению продуктов и возможных проектов, маркетинговых мероприятий для клиентов;
Ведение договоров поставки клиентов в соответствии с действующим регламентом;
Контроль соблюдения финансовой дисциплины клиентом в соответствии с договорными обязательствами;
Кроссфункциональное взаимодействие с подразделениями компании для решения возникающих вопросов;
Ведение системы отчетности и мониторинга состояния ключевых клиентов;

Требования:

Опыт работы на аналогичной роли в продажах от 3 лет, преимущественно в направлении В2В;
Успешный опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами на уровне ЛПР;
Высшее образование;
Знание P&L, системы ценообразования, принципов планирования продаж, основ бюджетирования;
Знание принципов разработки и реализации стратегии по работе с ключевыми клиентами;
Готовность к разъездному характеру работы и командировкам;
Умение работать в команде;
Умение работать в ритме многозадачности;
Водительское удостоверение категории В;
Английский язык Upper-intermediate;

Условия:

Работа в крупной международной компании с возможностью профессионального развития
Конкурентный уровень заработной платы и соц.пакет (дмс, страхование жизни)
Ежегодная индексация заработной платы по результатам работы
Годовой бонус по результатам выполнения KPI
Корпоративный автомобиль и компенсация ГСМ
Компенсация мобильной связи