Руководитель отдела продаж

Чем предстоит заниматься:

• Управление отделом продаж (команда из 3 менеджеров);

• Разработка и внедрение скриптов продаж с учётом специфики технически сложной продукции (запчасти, узлы, агрегаты);

• Постановка планов и контроль KPI (выручка, конверсия, средний чек, количество отгруженных позиций);

• Еженедельный разбор результатов, обучение сотрудников техническим особенностям продукции и работе с возражениями клиентов (сроки поставки, гарантия, аналоги);

• Участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами — горнодобывающими предприятиями и сервисными компаниями;

• Взаимодействие с техническим отделом / инженерами для уточнения совместимости запчастей, подбора аналогов и консультирования клиентов;

• Взаимодействие со смежными отделами (закупки, логистика, склад) для обеспечения наличия ходовых позиций и контроля сроков поставки;

• Анализ рынка запчастей, мониторинг цен конкурентов, поиск новых каналов сбыта (тендеры, прямые договоры с карьерами);

• Формирование отчётности для топ-менеджмента: прогнозы продаж, маржинальность по группам товаров.

Мы ждём, что вы:

• Имеете опыт управления отделом продаж от 3 до 6 лет (обязательно);

• Успешно управляли командой от 3 человек (в идеале — в сфере техники / запчастей / промышленного оборудования);

• Разбираетесь в номенклатуре запчастей для карьерных самосвалов (двигатели, трансмиссии, гидравлика, ходовая часть) или готовы быстро погрузиться в ассортимент;

• Знаете, как работать с каталогами OEM-номеров и подбирать аналоги;

• Имеете опыт работы с CRM-системами (Битрикс24, телефония, аналитика);

• Умеете нанимать, адаптировать и мотивировать персонал (особенно важно при малой команде — каждый на вес золота);

• Обладаете навыками прогнозирования продаж и планирования закупок (чтобы не было дефицита или залежалых остатков);

• Имеете опыт внедрения или изменения бизнес-процессов в отделе;

• Ориентированы на результат и умеете работать с цифрами (маржинальность, оборачиваемость);

• Будет преимуществом: опыт участия в тендерах, знание специфики работы с государственными и крупными корпоративными заказчиками.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство и полностью «белая» заработная плата;

• Оклад + процент от прибыли / выполнение KPI;

• График работы 5/2 (офис);

• Возможность реализовать свои идеи и влиять на ассортиментную политику.